Kam Responsable Grands Comptes H/F

Détail du poste Rattaché(e) à une activité spécialisée dans les solutions de mobilité et les services à forte valeur ajoutée, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques BtoB. Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux opérationnels et les accompagnez dans la mise en oeuvre de solutions innovantes permettant d'optimiser leur performance et leur compétitivité. Vos responsabilités : - Développer des relations durables avec des décideurs de haut niveau au sein de grands comptes nationaux et régionaux. - Élaborer et déployer des plans de croissance adaptés aux enjeux de chaque client. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et promouvoir une offre complète de services et solutions. - Mener des actions de prospection ciblées afin de conquérir de nouveaux comptes stratégiques. - Piloter les négociations commerciales et contractuelles dans une logique de partenariat à long terme. - Assurer le suivi des projets déployés chez les clients et veiller à leur satisfaction. - Analyser les évolutions du marché et anticiper les besoins émergents des acteurs du secteur. - Contribuer à la transformation digitale des organisations clientes en valorisant les solutions technologiques les plus adaptées. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la qualité de service et l'atteinte des objectifs. Le profil recherché Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine équivalent.Expérience confirmée dans la gestion et le développement de comptes clés en environnement BtoB.Bonne connaissance des acteurs du transport, de la mobilité ou des services aux flottes professionnelles.Expérience de la négociation d'accords-cadres et de contrats complexes.Excellentes capacités relationnelles, sens de la négociation et aptitude à évoluer dans des cycles de vente longs.Tempérament de développeur, orienté résultats et satisfaction client.Organisation, autonomie et goût du travail en équipe.Maîtrise des outils informatiques et CRM.La pratique de l'anglais constitue un atout.