Key Account Manager F/H

Nous recherchons pour notre équipe Développement Europe, un Responsable Grands Comptes (Key Account Manager - KAM) F/H dans le cadre d'un CDI situé à Paris Montparnasse qui viendra renforcer une équipe composée de 5 commerciaux grands comptes. Il est attendu du KAM : • Gestion des partenaires en portefeuille sur la zone Italie principalement (captives, financiers indépendants, constructeurs automobiles, sociétés de leasing, …). • Être l'interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes dans la gestion des différents accords nationaux : • Animer et représenter Covéa Affinity auprès de nos clients, • Prospecter des nouveaux clients en fonction des cibles stratégiques, • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes sur l'ensemble de l'offre, • Entretenir, fidéliser, développer et animer un réseau local d'apporteurs bien positionnés auprès de nos cibles, • Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l'étude de leurs besoins, • Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client, • Répondre aux appels d'offres en local et participer aux appels d'offres pan européens, • Préparer, animer et suivre les réunions qualité, les comités de suivi, les comités de projet, pilotage etc. de votre portefeuille • Participer aux travaux et projets internes : conduite des projets commerciaux, reportings… Déplacements prévus en Italie (Milan - Turin - Rome) : 2 fois par mois en moyenne Informations supplémentaires Les avantages qui font la différence : • Salaire Fixe + Bonus • 13ème mois et la prime de vacances mensualisés, • Primes d'Intéressement / de Participation liées au groupe Covéa, • Formation et accompagnement riche et complet, • Télétravail possible jusqu'à 45 jours par an (mis en œuvre selon votre degré d'autonomie), • Mutuelle avantageuse + régime sur complémentaire santé (prise en charge employeur 60%), • De nombreux avantages CE (chèque vacances, voyages, …), • Forfait jours : 200/an + 31 jours de congés payés + différentes formules de RTT possibles, Profil : • Italien et français courant, anglais apprécié • Connaissance du milieu automotive • Profil commercial et gestion de partenariats grands comptes • Expérience a minima de 5 ans sur un poste similaire Vos qualités : • Sens de l'écoute, • Capacité à transformer des besoin détectés en opportunités, • Capacité à gérer des négociations complexes, • capacité à décliner le plan d'actions stratégiques en actions concrètes, culture du résultats • Esprit d'équipe et d'entraide