Key Account Manager - FVL (H/F)

Nous recherchons un Commercial B2B pour renforcer notre équipe et développer notre portefeuille de comptes stratégiques à l'international. Ce poste, basé en Île-de-France, couvre un périmètre géographique étendu, avec une forte orientation vers la Chine et l'Europe. Vos missions seront équilibrées entre fidélisation des clients existants (50%) et conquête de nouveaux marchés (50%). • Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés, représentant un chiffre d'affaires conséquent • Identifier et convertir de nouvelles opportunités business auprès de constructeurs automobiles, loueurs et groupes de distribution. • Promouvoir nos services logistiques (transport, stockage, gestion de flottes) et construire des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins clients. • Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les tendances et adapter notre offre. • Collaborer avec les équipes internes (opérations, études, support) pour garantir la satisfaction client et la performance commerciale. • Assurer un reporting précis et régulier sur l'avancement de vos objectifs. • Ce poste offre une réelle opportunité de contribuer à la croissance de notre activité, dans un contexte international exigeant. Vous serez amené à voyager en Europe et en Asie, avec un rythme adapté aux enjeux du marché. Compétences et expérience : • Expérience minimale de 5 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs de la logistique, du transport ou de l'industrie. • Maîtrise des outils Office et des logiciels de reporting pour suivre vos KPI et analyser vos performances. • Anglais courant indispensable • Expérience en environnement interculturel, notamment avec des interlocuteurs chinois, et capacité à vous adapter à des contextes variés. Qualités humaines : • Une fibre commerciale affirmée, avec un sens aigu du résultat et une capacité à défendre la valeur ajoutée de nos services. • Une posture de conseil pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées. • Autonomie, maturité commerciale et rigueur organisationnelle pour gérer des relations clients de haut niveau. • Réactivité, persévérance et esprit d'analyse pour saisir les opportunités et relever les défis.