Key Account Manager GMS - MDD (H/F)

En tant que Key Account Manager GMS-MDD, vous aurez l'opportunité de gérer des dossiers stratégiques à forts enjeux financiers et de contribuer activement au développement des grands comptes nationaux. En étroite collaboration avec la Directrice Commerciale, vous serez au cœur de la relation avec les clients majeurs, avec pour mission de sécuriser, développer et rentabiliser des partenariats clés. Vous représenterez les sociétés de mon client auprès des distributeurs GMS et aurez un rôle moteur dans l'atteinte des objectifs ambitieux de chiffre d'affaires et de marge . VOS RESPONSABILITES Développer et sécuriser les comptes clés • Piloter des projets stratégiques avec des enseignes nationales et internationales, sur les gammes MDD et marques nationales. • Gérer des dossiers complexes et à forte valeur financière, en garantissant leur rentabilité. • Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes et construire des relations durables basées sur la confiance et la performance. Négocier et valoriser l'offre au plus haut niveau • Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs. • Conduire des négociations annuelles et tarifaires sur des contrats pluriannuels à plusieurs millions d'euros par contrat, impactant directement la marge. • Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres, avec un suivi régulier et des plans d'action adaptés pour optimiser les résultats. Booster les ventes et piloter la performance • Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes, pour les MDD comme pour les marques nationales. • Construire et piloter des plans promotionnels performants et adaptés aux grands comptes. • Suivre et analyser les indicateurs financiers clés (CA, marge, rentabilité par client) et anticiper les risques liés aux dossiers stratégiques. Coordonner les équipes internes pour un service premium • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique pour garantir l'excellence opérationnelle. • Superviser la bonne exécution des flux liés aux commandes grands comptes. • Veiller à la conformité des tarifs et contrats, tout en assurant le respect des stratégies MDD et marques nationales. Plus qu'un CV, mon client recherche une personnalité engagée et ambitieuse, capable d'intégrer rapidement les équipes et de partager des valeurs fortes : bienveillance, communication, professionnalisme et proactivité. Ce poste s'adresse à une personne rigoureuse, motivée par la gestion de comptes stratégiques à forts enjeux financiers, et animée par le goût du challenge commercial. ✅ LES PRÉREQUIS • Formation commerciale (BTS ou équivalent) avec une première expérience en gestion de grands comptes, • Expertise impérativement en GMS/agroalimentaire avec une grande partie en MDD. • Savoir négocier des contrats supérieur à 10 millions par contrat. • Maîtrise avancée d'Excel (analyses, TCD) et de PowerPoint. • Anglais professionnel (oral et écrit) pour échanger avec des partenaires internationaux. • Esprit analytique et sens des affaires : mesurer l'impact financier des actions et proposer des plans stratégiques. • Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau. • Dynamisme, organisation et réactivité pour piloter des dossiers stratégiques complexes. • Flexible et adaptable • Permis à jour et en cours de validité (déplacements réguliers en France et ponctuellement à l'international). LE PROFIL IDÉAL • Sens de la responsabilité : gérer des dossiers sensibles avec précision. • Esprit de conquête : orienté résultats, motivé par l'atteinte et le dépassement des objectifs. • Organisation et réactivité : à l'aise dans un environnement exigeant et changeant. • Goût du challenge et véritable esprit d'équipe. • Expérience en négociation grands comptes dans un contexte compétitif. • Connaissance approfondie des circuits de distribution GMS (MN et majoritairement MDD). Si vous vous reconnaissez dans cette description et que le poste vous challenge, alors envoyez moi rapidement votre candidature! Contrat: 39H/Hebdomadaire en CDI (voir les modalités spécifiques de contrat lors de l'entretien) Salaire: Package comprenant fixe + variable + véhicule de fonction à définir selon le profil Avantages: mutuelle, congés supplémentaires, primes et PEE abondé à 100% à hauteur de 2500€ Evolution possible: Directeur(rice) Commercial avec Management d'équipes