Key Account Manager (h/f) marchés publics

LHH Recruitment Solutions recherche pour son client, acteur reconnu dans l'univers des équipements de protection individuelle (EPI), un(e) Key Account Manager (H/F) spécialisé dans les marchés publics en CDI. Dans le cadre d'une création de poste, vous êtes en charge de structurer et accélérer le développement sur les marchés publics, avec un fort positionnement en amont des appels d'offres et une approche combinant vente directe et réseau de distribution. Le poste Rattaché(e) au Responsable de l'équipe Grands-Comptes, vous intervenez comme un véritable développeur de business sur un périmètre national, auprès d'acteurs publics (ministères, armées, SDIS…). Vos missions • Assurer une veille active des appels d'offres et identifier les opportunités stratégiques • Intervenir en amont des AO pour influencer les cahiers des charges et positionner l'offre • Développer une présence auprès des décideurs publics et prescripteurs • Piloter les réponses aux appels d'offres et les cycles de vente complexes • Travailler en interface avec le réseau de distribution et développer une approche mixte (directe / indirecte) • Structurer et développer durablement le portefeuille de comptes publics Conditions • CDI - Statut cadre • Full home office - périmètre national • Rémunération : Package (Fixe + variable) 70-80 K€ • Véhicule de fonction de type 5008 • Contrat retraite par capitalisation • Mutuelle santé prise en charge intégralement par l'employeur • Participation Votre profil • Expérience significative en développement commerciale sur les marchés publics • Capacité a évoluer dans un environnement technique ou industriel • Connaissance des univers Défense/EPI/Sécurité • Culture des appels d'offres et capacité à intervenir en amont • Bonne compréhension des circuits de distribution BtoB (EPI, industrie, négoce technique) • Forte orientation business, autonomie et capacité à ouvrir des comptes • Anglais niveau B2