Key Account Manager Packaging H/F

• Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques au niveau national (industriels agroalimentaires, retailers, transformateurs). • Construire la stratégie compte par compte : plan business, roadmap de développement, pilotage des marges et optimisation du mix-produit. • Être le point de contact privilégié et instaurer une relation de partenariat durable. • Négocier les accords cadres annuels et mener les discussions tarifaires complexes. • Piloter les appels d'offres nationaux et structurer les réponses commerciales. • Travailler en étroite collaboration avec les usines, la supply chain, le marketing et la qualité pour garantir le niveau de service et accompagner les projets de développement. • Suivre les projets d'innovation, essais industriels, homologations clients. • Assurer un reporting régulier : volume, prix, prévisions, performance commerciale. En fonction du candidat. Le profil recherché : • Excellentes capacités de négociation avec des grands comptes. • Maîtrise des cycles de vente longs et de la gestion de projets industriels. • Orientation résultats, sens du service client et capacité à travailler en transverse. • Anglais professionnel indispensable.