Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (H/F)

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France et soutenu(e) par le Comité de Pilotage, vous avez pour mission exclusive de générer une croissance externe rentable et structurante par la conquête et la contractualisation de nouveaux comptes stratégiques nationaux (notamment dans les secteurs du Retail, des réseaux de franchises ou des structures multi-sites). Missions principales Chasse & Acquisition Stratégique : - Identifier, cartographier et prospecter activement des cibles Grands Comptes (comptes nationaux, réseaux multi-points de vente). - Créer la demande par une approche conseil orientée valeur (économies, notoriété, performance commerciale). - Adopter une démarche de conseil à haute valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, Directions Achats, Directions Marketing...). Pilotage des Appels d'Offres : - Cadrer économiquement et industriellement les consultations complexes. - Bâtir des offres transversales 360° en synergie avec les différentes Business Units - Négocier des contrats-cadres structurants (offres Print Management, plateformes Web-to-Print dédiées...). Transition Opérationnelle : - Mobiliser les expertises internes et orchestrer les contributions des BU pour structurer les offres. - Assurer le transfert fluide du compte vers les équipes de Chefs de Projets dédiées Discipline Commerciale & Pilotage Stratégique - Structurer votre pipeline et assurer une traçabilité exhaustive dans le CRM. - Produire un reporting clair sur les cycles courts, moyens et longs. - Contribuer aux séminaires, formations, actions commerciales et campagnes d'activation. - Travailler en coordination avec le Comité de Pilotage Commerce France pour les arbitrages majeurs (prix, marge, site de production). - Professionnel(le) aguerri(e) du management de grands comptes, vous justifiez d'une expérience confirmée réussie en acquisition/chasse, idéalement issu(e) dans un environnement agence, plateforme ou Print Management. - Vous abordez les clients par leurs enjeux stratégiques et savez créer la demande grâce à une posture conseil orientée valeur. - Reconnu(e) pour votre leadership et votre influence transversale, vous fédérez sans lien hiérarchique direct et faites avancer les sujets par l'alignement. - Vous disposez d'une bonne compréhension des coûts industriels et des arbitrages de rentabilité. - Vous maîtrisez les méthodes modernes de prospection et d'identification de leads (social selling, ciblage multicanal, activation réseau) et savez structurer une démarche proactive de développement. - Persévérant(e), doté(e) d'une forte intelligence relationnelle, vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes. - Mobile, dynamique et motivant(e), vous appréciez la prospection terrain et adoptez une attitude positive et force de proposition. Package salarial à définir selon profil Le poste est ouvert en Ile-de-France, Nord-Est et Sud-Ouest