Partner Manager AI

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums. L'entreprise Capgemini recherche actuellement des profils : En tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l'animation du partenariat et le développement commercial. Vous serez amené(e) à : • Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d'engagement • Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients) • Développer le chiffre d'affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline • Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes • Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités) • Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l'IA • Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs • Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes