REGIONAL SALES MANAGER MRO (H/F)

- Description générale du poste Dans le cadre de son développement sur la zone EMEA, notre client recherche un Regional Sales Manager MRO afin daccélérer sa croissance commerciale et renforcer sa présence auprès des acteurs de laéronautique civile et militaire. Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques et de prospects. Véritable ambassadeur de lentreprise, vous êtes responsable de la performance commerciale, de la rentabilité des affaires et de la conquête de nouveaux marchés sur votre périmètre. - Principales missions et responsabilités Développement commercial • Développer le chiffre daffaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés. • Identifier et conquérir de nouvelles opportunités daffaires sur la zone EMEA. • Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. • Promouvoir lensemble des services et solutions du groupe. Gestion de portefeuille et négociation • Répondre aux appels doffres et élaborer des propositions commerciales adaptées. • Négocier les contrats et conclure les ventes. • Assurer le suivi des contrats et veiller à leur bonne exécution. • Participer au recouvrement des créances clients. Analyse de marché et stratégie • Réaliser une veille concurrentielle, technologique et commerciale. • Identifier les tendances du marché et les besoins des clients. • Proposer des axes damélioration, dinnovation et de développement de loffre. Représentation et networking • Développer un réseau solide auprès des acteurs du secteur aéronautique. • Représenter lentreprise lors de salons, conférences et événements professionnels. • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Pilotage de la performance • Analyser les indicateurs commerciaux et financiers. • Mettre en uvre les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité. - Profil recherché Must Have • Formation supérieure technique ou commerciale. • Minimum 5 ans dexpérience dans une fonction commerciale BtoB similaire. • Expérience impérative dans lenvironnement aéronautique industriel, idéalement en MRO. • Solides compétences en développement commercial et négociation complexe. • Maîtrise professionnelle de langlais. • Capacité à évoluer dans un environnement international. Nice to Have • Connaissance des acteurs MRO, OEM ou compagnies aériennes. • Expérience sur les marchés Défense ou Aviation Civile. • Maîtrise des processus dappels doffres internationaux. • Réseau existant dans lécosystème aéronautique EMEA. Qualités personnelles • Excellent relationnel et sens du service client. • Forte capacité de persuasion et de négociation. • Esprit entrepreneurial et orientation résultats. • Autonomie, proactivité et force de proposition. • Capacité danalyse et vision stratégique. - Infos pratiques Localisation : Louvres (95) ou Toulouse (31) Contrat : CDI Périmètre : Zone EMEA Déplacements réguliers à prévoir en France et à linternational. Démarrage : Dès que possible - Salaire et autres avantages Rémunération : Selon profil et expérience Variable attractif lié à la performance Véhicule de fonction Environnement à taille humaine Entreprise en forte croissance Grande autonomie dans la gestion de votre périmètre Poste stratégique avec un impact direct sur le développement de lactivité