Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux et Appels Offres Marchés H/F

Les missions du poste Le Groupe CGR est un distributeur pour les professionnels de la gestion des fluides et de l'énergie depuis plus de 40 ans. Notre mission est de contribuer à la performance de nos clients en proposant des produits et des services innovants et fiables, afin qu'ils puissent se concentrer sur leur coeur de métier. Pour y parvenir, nous nous appuyons sur l'engagement et l'expertise de nos 300 collaborateurs, une logistique de pointe et une offre multi spécialiste : chauffage, plomberie, pompes, outillage, robinetterie industrielle, air comprimé. En constante évolution et aspirant à être le référent national et le partenaire privilégié des professionnels pour le transport des fluides, nous recherchons de nouveaux talents prêts à relever les défis de la distribution de demain et à construire l'avenir du Groupe CGR. Rejoignez la Team CGR et prenez part à notre mission ! Dans le cadre du renforcement de l'activité des Comptes Nationaux, nous recrutons un(e) Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux & Appels d'Offres Marchés, basé(e) à Tinqueux (51). Rattaché(e) à la Responsable commerce interne, vous êtes au coeur de la performance commerciale : vous pilotez les équipes, développez le chiffre d'affaires et structurez des réponses à forte valeur ajoutée sur les appels d'offres. Vos missions : - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction - Manager, fédérer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires afin d'atteindre les objectifs de croissance, de marge et de satisfaction client. - Analyser les performances commerciales et mettre en oeuvre des plans d'actions adaptés - Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations complexes - Être le responsable interne des appels d'offres et coordonner l'ensemble des contributeurs (jusqu'à la signature des contrats.) - Coordonner les équipes internes pour construire des offres compétitives et structurées - Définir les stratégies de pricing en garantissant rentabilité et cohérence tarifaire - Optimiser les process et le suivi de performance (reporting, amélioration continue) Le profil recherché Exercer un leadership affirmé et fédérer une équipe autour d'objectifs de performancePiloter et développer l'activité commerciale (analyse, plans d'action, suivi des KPIs, affaires stratégiques)Construire et structurer des réponses aux appels d'offres avec une approche analytique et stratégiqueMaîtriser les logiques de pricing et les outils d'analyse (Excel avancé : simulations, TCD)Coordonner efficacement des interlocuteurs multiples en garantissant méthode et clartéRédiger et argumenter des offres commerciales solides à l'écrit comme à l'oralAnalyser des données complexes avec esprit de synthèse et sens critiqueFaire preuve d'organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des prioritésÊtre force de proposition pour améliorer les process, outils et performance globaleConnaître le marché, les offres produits et leurs enjeux économiques Bienvenue chez CGR Le Groupe CGR est un distributeur pour les professionnels de la gestion des fluides et de l'énergie depuis plus de 40 ans.Notre mission est de contribuer à la performance de nos clients en proposant des produits et des services innovants et fiables, afin qu'ils puissent se concentrer sur leur coeur de métier.Pour y parvenir, nous nous appuyons sur l'engagement et l'expertise de nos 300 collaborateurs, une logistique de pointe et une offre multi spécialiste : chauffage, plomberie, pompes, outillage, robinetterie industrielle, air comprimé.En constante évolution et aspirant à être le référent national et le partenaire privilégié des professionnels pour le transport des fluides, nous recherchons de nouveaux talents prêts à relever les défis de la distribution de demain et à construire l'avenir du Groupe CGR.Rejoignez la Team CGR et prenez part à notre mission ! Mais aussi... Un package motivant qui combine :un fixe sur 13 moisun variable mensuel déplafonnéainsi qu'un second variable lié à l'atteinte des objectifs liés aux appels d'offres👉 Une rémunération pensée pour valoriser pleinement votre performance : plus vous réussissez, plus vous gagnez ! Et ce n'est pas tout : ✅ Des jours de RTT (au prorata du temps de présence)✅ Des activités sportives encadrées par des coachs, disponibles le midi sur le site de Tinqueux✅ Un parcours d'intégration personnalisé, avec des formations métiers et techniques adaptées✅ De réelles perspectives d'évolution et de mobilité interne, pour construire une carrière durableNotre annonce vous parle ? Alors n'attendez plus : postulez dès maintenant et rejoignez l'aventure !Vivez une expérience candidat enrichissante Chez CGR, nous valorisons le potentiel de chacun. Pour mieux cerner votre fonctionnement et vos points forts, nous vous proposerons un test de personnalité AssessFirst. Il est rapide, simple, et vous offre un retour utile sur votre profil.Découvrir le test => https://afir.st/zpSyvkcgtNlqB9PQ