Responsable commercial - Blanchisserie BtoB (H/F)

Poste de commercial B2B terrain, en charge d'un portefeuille à fort potentiel et d'un secteur large : Nouvelle Aquitaine / Pays de la Loire / Centre Val de Loire Objectif principal: développer le chiffre sur les clients existants (≈80% du temps) et conquérir de nouveaux comptes (≈20%), avec un fort enjeu d'upsell et de fidélisation pour doubler la part de nos solutions chez chaque client. Vos missions clés: • Organiser vos tournées, prioriser vos actions, piloter un pipe solide via CRM • Diagnostiquer les besoins, argumenter la valeur de produits techniques, négocier et closer • Assurer le suivi post-vente et la montée en gamme des offres • Travailler en transversal avec la production, l'atelier et le SAV • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels • 2 ans minimum de vente B2B terrain • Forte autonomie et sens du résultat: priorisation, prise de décision, tenue des objectifs • Orienté développement et fidélisation, à l'aise sur tous les cycles de ventes • Soft skills: adaptabilité, résistance au stress, humilité, intelligence relationnelle • Maîtrise des outils : CRM et Pack Office • Bac+2/3 apprécié, expérience terrain prioritaire; • Anglais professionnel apprécié • Permis B