Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition. Dans le cadre de vos missions, vous visiterez les clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile et managerez aussi une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs. En outre, vous traiterez avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocierez avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats. Vous animerez, organiserez, coordonnerez, et contrôlerez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente. Vous piloterez la rentabilité des comptes clients. Vis missions : • Prospection, développement et fidélisation de nouveaux clients par des activités de chasse ; • Identification de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes ; • Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés • Développement du portefeuille des clients existants • Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau Bac+4/5 de type commerciale. • Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur). • Vous êtes sensible à la culture produit et maitrisez les mécanismes de négociation. • Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).