Responsable Commercial H/F

Les missions du poste Bienvenue chez Veternity Rejoignez une entreprise qui a du coeur ! Depuis plus de 20 ans, notre mission est d'accompagner les maîtres endeuillés en leur offrant des services respectueux et empreints d'humanité pour leurs compagnons de vie. Chez Veternity, nous croyons que les animaux méritent une fin de vie à la hauteur de l'amour inconditionnel qu'ils nous apportent au quotidien. Si, comme nous, vous avez à coeur de faire la différence dans ces moments si particuliers, alors rejoignez une équipe engagée et bienveillante pour offrir une alternative humaine et digne à l'équarrissage. Pourquoi nous rejoindre ? Nous ne sommes pas une entreprise comme les autres : - Engagement : Fiers d'être une Positive Company et signataires de la Charte de la diversité, nous prônons un environnement inclusif où chacun peut être pleinement soi-même. - Bien-être : 90 % de nos collaborateurs affirment se sentir respectés et valorisés chaque jour. Chez nous, l'ouverture et le respect sont bien plus que des mots : ce sont nos fondations. - Impact : Travailler ici, c'est participer à une mission pleine de sens, où chaque jour compte pour accompagner nos clients dans l'un des moments les plus délicats de leur vie. Votre rôle Maîtrisant parfaitement les enjeux de notre secteur d'activité, vous êtes le garant des relations avec nos partenaires vétérinaires et le représentant de l'entreprise et des crématoriums dans le réseau des vétérinaires. Au contact direct de ces derniers, vous promouvez l'offre de l'entreprise et vous contribuez directement à l'acquisition de nouvelles parts de marché et au développement du chiffre d'affaires. Vous intervenez sur un secteur qui couvre 13 départements en zone Ouest, Bretagne & Normandie. Vous reportez au Directeur Commercial France. Vos missions Prospection commerciale et développement du réseau : - Procéder à la veille et l'analyse commerciale du secteur d'activité (les acteurs, l'état de la concurrence ...) pour cibler les opportunités de prospection et de développement. - Préparer et réaliser la prospection : ciblage, prise de rendez-vous, argumentaire commercial adapté Développement commercial et croissance du chiffre d'affaires de son portefeuille : - Représenter l'entreprise sur votre secteur et développer le nombre de vétérinaires partenaires du réseau VETERNITY, toutes marques confondues - Proposer des actions spécifiques de promotion des marques et des services: participation à des manifestations professionnelles (congrès, salons, ), animation de réunions avec les vétérinaires et les partenaires - Convaincre de la pertinence des services et de l'offre pour conquérir des nouveaux partenaires et reconquérir des partenaires historiques, et négocier les contrats associés - Réaliser le suivi et l'analyse de l'activité commerciale (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, ...) et définir les actions à adapter en fonction de l'analyse de votre secteur Gestion et fidélisation de la relation client - Assurer la pérennité de VETERNITY en fidélisant nos partenaires vétérinaires. - Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients ; sensibiliser les crématoriums et inversement les solliciter sur les attentes des vétérinaires de votre secteur - Gérer les réclamations et les litiges commerciaux Le profil recherché Votre profilCompétences métier :Maîtrise des techniques de ventes et d'animation de réseauSens aigu du client en B2BConnaissance des outils CRMMaîtrise des outils digitauxCompétences transversalesRigueur et organisationForce de persuasionAdaptabilité et flexibilitéSens relationnel, communication & esprit d'équipeCuriosité & goût pour l'amélioration continueSens analytique & force de propositionExpérienceMinimum 2 à 3 ans dans une fonction similaire, dans l'idéal au contact du milieu vétérinaire ou pharmaceutique, nous restons toutefois ouverts à une expérience significative en commerce B to B quels que soient les biens & services ; et/ou en tant qu'animateur d'un réseau de partenaires.Veternity favorise la diversité dans l'entreprise et met en place un environnement de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées, respectées et valorisées, de façon à mettre à profit les talents et les forces de chacun. Bienvenue chez Veternity Bienvenue chez VeternityRejoignez une entreprise qui a du coeur !Depuis plus de 20 ans, notre mission est d'accompagner les maîtres endeuillés en leur offrant des services respectueux et empreints d'humanité pour leurs compagnons de vie. Chez Veternity, nous croyons que les animaux méritent une fin de vie à la hauteur de l'amour inconditionnel qu'ils nous apportent au quotidien. Si, comme nous, vous avez à coeur de faire la différence dans ces moments si particuliers, alors rejoignez une équipe engagée et bienveillante pour offrir une alternative humaine et digne à l'équarrissage.Pourquoi nous rejoindre ?Nous ne sommes pas une entreprise comme les autres :Engagement : Fiers d'être une Positive Company et signataires de la Charte de la diversité, nous prônons un environnement inclusif où chacun peut être pleinement soi-même.Bien-être : 90 % de nos collaborateurs affirment se sentir respectés et valorisés chaque jour. Chez nous, l'ouverture et le respect sont bien plus que des mots : ce sont nos fondations.Impact : Travailler ici, c'est participer à une mission pleine de sens, où chaque jour compte pour accompagner nos clients dans l'un des moments les plus délicats de leur vie. Mais aussi... Les avantagesFourchette du salaire fixe annuel brut (sur 12 mois + 1900€ de prime vacances) : entre 43.900€ & 48.700€Prime variable calculée selon l'atteinte d'objectifs préalablement fixés, pouvant aller jusqu'à 10.000€ brut annuelVéhicule de fonctionFrais de repas & indemnité de bureauIntéressement & participationAbondement sur le plan d'épargne entrepriseAvantages CSE