Responsable commercial (H/F)

Depuis 1924, l'Imprimerie Mordacq accompagne plus de 400 entreprises chaque année dans leurs projets d'impression : catalogues, magazines, prospectus. Une entreprise familiale, où la décision se prend vite et où la parole donnée compte. Ici, vendre de l'impression, c'est conseiller. Chaque jour, nous produisons des documents différents avec précision et la fierté du travail bien fait. 80 collaborateurs, un parc machine moderne, une direction accessible. Si vous aimez les environnements où ça bouge, où on vous fait confiance, où ce que vous produisez existe vraiment - bienvenue chez Mordacq. Dans le cadre de notre plan de développement, nous recrutons un(e) responsable commercial expérimenté(e), capable de structurer notre action commerciale et de porter notre ambition de croissance. Vos missions : - Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction générale - Conquérir de nouveaux marchés : grands comptes, collectivités, marchés publics - Gérer et développer un portefeuille clients à fort potentiel sur la région et au-delà - Négocier les contrats cadres et les accords tarifaires - Piloter les indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de transformation, satisfaction client) - Encadrer à terme une équipe commerciale (attachés, assistants) - Représenter l'Imprimerie Mordacq sur les salons et en rendez-vous institutionnels Le profil recherché : Formation & expérience - Bac+3 à Bac+5 : école de commerce, master marketing/vente, ou équivalent - Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB en environnement industriel - Connaissance du secteur arts graphiques ou industries de process est un atout réel Compétences & qualités - Leadership commercial ancré dans l'exemple : vous entraînez une équipe en faisant, pas en déléguant tout - Vous aimez le challenge et vous vous fixez des objectifs au-delà de ce qu'on vous demande par goût du travail bien fait - Vous prenez la responsabilité de vos erreurs, vous les corrigez sans esquiver - on peut compter sur vous - Pas d'ego : vous travaillez au service de la vision de l'entreprise, pas de votre seule carrière - Sens analytique aiguisé : compréhension du besoin client, connaissance de notre outil, un reporting direction avec précision - Permis B - disponibilité pour des déplacements régionaux et nationaux Ce que nous offrons : - CDI - statut cadre - classification Groupe II (IDCC 0184) - Rémunération attractive : fixe + variable ambitieux sur objectifs négociés - Véhicule de fonction, téléphone, outils CRM - Rattachement direct à Arnaud Mordacq, Directeur Général - accès décisionnel rapide - Entreprise centenaire en pleine transformation, certifiée ISO 12647, Imprim'vert, PEFC - Rôle structurant : vous bâtissez la fonction commerciale avec une vraie latitude Envoyez CV + lettre de motivation ou note de stratégie commerciale (appréciée) à : Référence : COMM-SR-2026 Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.