Responsable Commercial H/F

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre le leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie et aux industries graphiques, adossé à un groupe solide de l'édition logicielle avec une vision long terme. Ils sont à la recherche d'un(e) Directeur(rice) Commercial(e) / Senior Sales pour reprendre en toute autonomie le périmètre commercial du dirigeant historique suite à son départ en retraite. L'objectif sera de porter la stratégie commerciale et de piloter la croissance de l'activité, sans management d'équipe. Vos missions si vous les acceptez : • Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction générale • Construire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente) • Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email) • Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel • Activer des leviers de cross-sell et d'up-sell auprès de la base installée (extensions de licences, nouveaux modules) • Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par l'équipe de consultants experts • Construire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu'au closing • Assurer un suivi client de qualité pour transformer chaque client en ambassadeur • Être la voix du client en interne et reporter régulièrement à la direction via le CRM Et vous ? • Vous disposez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement avec une dimension stratégique ou de leadership commercial • Vous avez une connaissance fine et une vraie expertise du secteur de l'imprimerie et des industries graphiques (vous avez probablement été deviseur, commercial ou opérateur dans ce secteur, ou vendu à des imprimeurs) • Vous maîtrisez l'environnement des logiciels métier (ERP, Devisage, MIS, SaaS) • Vous êtes à l'aise en autonomie totale, capable de porter seul le commerce et de vous adresser directement à des dirigeants • Vous avez une aisance naturelle avec les nouvelles technologies et la transformation numérique • Vous possédez un vrai sens du conseil et de la relation client, au-delà de la simple posture commerciale