Responsable commercial H/F

Valserve est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de robinets et vannes de sûreté pour l'industrie nucléaire, la défense, le spatial et la recherche fondamentale. Filiale à 100 % du groupe Framatome depuis 2025, Valserve s'appuie sur le savoir-faire de ses 300 collaborateurs basés sur son site industriel de Lyon, ainsi que sur l'expertise des 20 000 collaborateurs du groupe Framatome, leader international de l'énergie nucléaire. Avec plus de 200 000 vannes nucléaires conçues, qualifiées et fabriquées au cours des 50 dernières années, Valserve contribue à la sûreté et à la performance de plus de 180 réacteurs de production d'électricité à travers le monde. Dans le cadre de la forte croissance des marchés du nucléaire (EPR, HPR, SMR, export) et de la défense, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) afin d'accompagner le développement de nos activités stratégiques en France et à l'international. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à la croissance de Valserve sur les marchés du nucléaire civil et de la défense. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à : - Développer les activités commerciales auprès des principaux acteurs du nucléaire civil, des petits réacteurs modulaires (SMR/AMR) et de la défense. - Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l'international. - Identifier les opportunités de marché, anticiper les futurs programmes et construire la stratégie commerciale associée. - Promouvoir les solutions techniques Valserve auprès des exploitants, architectes-ensembliers, ingénieries et grands donneurs d'ordre. - Développer et animer un réseau de partenaires industriels, commerciaux et institutionnels. - Piloter les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques, contrats et projets. - Élaborer les offres techniques et commerciales en veillant à leur compétitivité et à leur conformité contractuelle. - Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des contrats. - Représenter Valserve lors de salons internationaux, conférences techniques et rendez-vous clients. - Assurer une veille permanente sur les évolutions des marchés, de la concurrence et des technologies. Vous contribuez également à la définition de la stratégie commerciale sur les marchés qui vous sont confiés et participez au développement des nouvelles offres de l'entreprise. Nos avantages : - Un accord encadrant l'utilisation du télétravail - 75% transports en commun ou indemnité d'éloignement - Restaurant d'entreprise - Mutuelle familiale prise en charge à 70% - Intéressement + Participation - CSE avec une large offre de billetterie et d'activités Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5), idéalement ingénieur généraliste ou spécialisé en mécanique, robinetterie, énergie ou procédés industriels, vous disposez d'une forte appétence pour le développement commercial de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 années dans une fonction commerciale ou technico-commerciale au sein d'un environnement industriel exigeant, idéalement dans les secteurs du nucléaire, de la défense, de l'énergie ou des équipements industriels complexes. Vous possédez notamment : - une forte capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques ; - un excellent sens de la négociation et du résultat ; - une bonne compréhension des environnements techniques complexes ; - une capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'offres commerciales ambitieuses ; - de l'autonomie, de la rigueur et un esprit d'initiative ; - d'excellentes qualités relationnelles et de communication. La maîtrise des outils bureautiques, d'un ERP ainsi que d'un CRM constituent un atout. Un niveau d'anglais courant, tant à l'oral qu'à l'écrit, est indispensable. Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir.