Responsable Commercial H/F

Détail du poste Type de contrat : Durée indéterminée Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional(e) sur Marseille pour accélérer le développement de notre activité sur le segment PME. Véritable développeur(se) d'affaires, vous êtes responsable de la croissance de votre portefeuille en combinant conquête de nouveaux clients et développement des comptes existants. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats. Vos principales responsabilités - Construire et déployer un plan d'action commercial ambitieux afin d'atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires. - Développer activement votre portefeuille grâce à une démarche de prospection structurée : traitement des leads entrants, détection d'opportunités et prospection de nouveaux comptes. - Identifier les décideurs clés, créer de nouvelles opportunités commerciales et développer votre réseau d'influence au sein des entreprises ciblées. - Conseiller vos clients en proposant des solutions sur mesure répondant aux enjeux de parentalité et d'attractivité des talents. - Piloter les négociations commerciales sur des cycles de vente complexes et assurer la transformation des opportunités en contrats. - Sécuriser les renouvellements de contrats et mener les réponses aux appels d'offres afin de pérenniser et développer les revenus générés. - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et développer votre visibilité auprès des acteurs de votre marché. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes support afin d'assurer une expérience client de qualité. - Garantir la fiabilité de votre activité commerciale via un reporting rigoureux dans Salesforce. - Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe. Profil recherché Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente BtoB ou le développement commercial, idéalement sur des cycles de vente longs. Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et relever des défis commerciaux. La prospection fait partie intégrante de votre ADN et vous savez faire preuve de persévérance pour atteindre vos objectifs. Orienté(e) résultats, vous combinez sens du business, capacité d'écoute et excellence relationnelle pour développer des partenariats durables. La maîtrise de Salesforce constitue un atout. Vous souhaitez donner du sens à votre engagement professionnel en contribuant à un projet à fort impact : accompagner les entreprises et les familles dans l'éducation des générations futures. Informations pratiques : CDI - statut cadre 12RTT Télétravail partiel possible (8j / mois) salaire : 50K€ en package (fixe + variable) voiture de fonction date d'embauche souhaitée