Responsable Commercial H/F

Les missions du poste À propos de nous Eiffage Énergie Systèmes conçoit, réalise, exploite et maintient des systèmes et équipements en génies électrique, industriel, climatique et énergétique dans le respect des Hommes et de l'environnement. Eiffage Énergie Systèmes propose une offre sur mesure pour les marchés de l'industrie, des infrastructures et réseaux, des villes et collectivités et du tertiaire. Eiffage Énergie Systèmes, présente dans près de 50 pays, s'appuie sur l'expérience de plus de 40 000 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 8,1 milliards d'euros en 2025. Eiffage Énergie Systèmes anticipe les évolutions de ses clients en proposant des solutions innovantes et les accompagne dans leurs transitions numérique et bas carbone. Intégrer Eiffage Énergie Systèmes, c'est rejoindre une entreprise dynamique qui encourage l'initiative, valorise le potentiel créatif, développe les compétences de chacun et s'engage au quotidien en matière de responsabilité sociétale et environnementale. Être collaborateur d'Eiffage Énergie Systèmes, c'est vivre et faire vivre nos valeurs communes et une culture d'entreprise forte au sein d'un groupe dont plus de 80% des salariés sont actionnaires. Envie de rejoindre une grande entreprise qui a tous les atouts d'une petite, un Groupe à l'esprit de famille unique. - #EspritDeFamille - #Together - #TousDifférents - #BasCarbone Vos missions La Direction Eiffage Énergie Systèmes ETG, spécialisée entre autre dans la conduite de grands projets dans le domaine des énergies renouvelables (solaire PV et stockage), des infrastructures de transport et de distribution d'énergie électrique (haute tension, moyenne tension et électrification rurale) et de l'industrie sur le continent africain, recrute un/une : Responsable Commercial Export Le poste peu être basé à Nanterre, Mulhouse, ou Verquin. Au sein de la direction commerciale sous l'autorité de la Directrice Commerciale ETG et en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles, le Responsable Commercial a pour mission de développer l'activité et le chiffre d'affaires de la filiale sur la zone Afrique de l'Ouest, en identifiant, qualifiant, et menant à bien des projets stratégiques dans les domaines des énergies renouvelables, des infrastructures de transport et de distribution d'énergie électrique, et de l'industrie. Il/Elle est le garant de la croissance de la filiale et de la satisfaction client sur son périmètre. Responsabilités et activités clé : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la filiale en Afrique de l'Ouest, en cohérence avec les objectifs du Groupe. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et de projets (prospection, veille sectorielle, réponse à appels d'offres). - Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter l'offre de services. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la zone. - Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale (pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires, marge). - Établir et entretenir un réseau de contacts clés (institutions, donneurs d'ordre publics et privés, partenaires locaux). - Représenter la filiale et le Groupe lors d'événements professionnels (salons, conférences). - Qualifier les projets, comprendre les enjeux techniques, financiers et contractuels. - Piloter l'élaboration des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes techniques, juridiques et financières du Groupe. - Négocier les contrats jusqu'à leur signature, en veillant à la rentabilité et à la minimisation des risques. - Assurer le suivi (en pointillé et sur demande) des projets gagnés en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités d'avenants ou de nouveaux projets. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les services d'ingénierie, les équipes de projets et les fonctions support pour construire des offres pertinentes et réalisables. - Remonter les informations du terrain à la direction pour l'adapter de la stratégie globale. Le profil recherché Votre profilFormation : De formation ingénieur (énergies, génie électrique, génie civil) ou d'une équivalence Master 2 dans un des domaines d'expertise de RMT ou formation commerciale supérieure (Bac +5 type école de commerce) avec une forte appétence technique et expérience similaire (3 à 7 ans d'expérience).Expérience :Une expérience significative dans au moins un des domaines suivants est essentielle : énergies renouvelables, infrastructures électriques (T&D), ou grands projets industriels.Expérience avérée dans la réponse à appels d'offres complexes et la négociation de contrats de plusieurs millions d'euros.Une expérience des contacts fréquents Afrique subsaharienne, idéalement en Afrique de l'Ouest sont un vrai bonus.Une maîtrise professionnelle complète de l'Anglais est exigée et la connaissance d'une autre langue locale serait un atout.Compétences :Excellente compréhension des enjeux techniques et réglementaires des secteurs visés (énergies renouvelables, électrification, industrie).Maîtrise des techniques de vente complexes et de la gestion de cycle de vente long.Capacité à apporter un oeil critique, à piloter et défendre des offres techniques et financières.Bonne connaissance des mécanismes de financement de projets en Afrique de l'Ouest serait un plus.Pack Office, CRM et MS Project (atout)Qualités Personnelles :Sens aigu des affaires, proactivité et orientation résultats.Grand attachement au respect des deadlines et attendusAutonomie, rigueur et excellente capacité d'organisation.Fortes compétences en communication, négociation et persuasion.Capacité à travailler en mode projet et en équipe, dans un environnement multiculturelCapacité à travailler à distance avec des équipes dispersées sur plusieurs pays.Leadership et capacité à fédérer autour d'un objectif.Adaptabilité et résistance au stress.Des déplacements ponctuels et limités (1 à 2 semaines par déplacement) en Europe/Afrique sont à prévoir.Vous souhaitez vous inscrire dans la conduite de projets à dimension multi technique et internationale où la notion de travail en équipe est centrale ?Vous souhaitez travailler sur des projets concrets et à impact positif pour la cause environnementale et à fort impact de développement pour les pays ?Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.Rejoignez une entreprise animée d'un esprit de famille unique.#EspritdefamilleRejoignez-nous! Bienvenue chez Eiffage Energie Systèmes À propos de nousEiffage Énergie Systèmes conçoit, réalise, exploite et maintient des systèmes et équipements en génies électrique, industriel, climatique et énergétique dans le respect des Hommes et de l'environnement. Eiffage Énergie Systèmes propose une offre sur mesure pour les marchés de l'industrie, des infrastructures et réseaux, des villes et collectivités et du tertiaire.Eiffage Énergie Systèmes, présente dans près de 50 pays, s'appuie sur l'expérience de plus de 40 000 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 8,1 milliards d'euros en 2025. Eiffage Énergie Systèmes anticipe les évolutions de ses clients en proposant des solutions innovantes et les accompagne dans leurs transitions numérique et bas carbone.Intégrer Eiffage Énergie Systèmes, c'est rejoindre une entreprise dynamique qui encourage l'initiative, valorise le potentiel créatif, développe les compétences de chacun et s'engage au quotidien en matière de responsabilité sociétale et environnementale. Être collaborateur d'Eiffage Énergie Systèmes, c'est vivre et faire vivre nos valeurs communes et une culture d'entreprise forte au sein d'un groupe dont plus de 80% des salariés sont actionnaires. Envie de rejoindre une grande entreprise qui a tous les atouts d'une petite, un Groupe à l'esprit de famille unique.#EspritDeFamille#Together#TousDifférents#BasCarbone