Responsable Commercial H/F

Les missions du poste Acteur reconnu dans l'écosystème de la défense et des services industriels à haute valeur ajoutée, l'entreprise intervient auprès de grands donneurs d'ordre institutionnels et industriels sur des projets critiques, à forts enjeux techniques et opérationnels. Elle accompagne ses clients sur l'ensemble du cycle de vie de systèmes complexes, depuis les phases amont de conception et d'ingénierie jusqu'au maintien en condition opérationnelle, dans des environnements exigeants soumis à de fortes contraintes de qualité, de sécurité et de conformité. Implantée en France et engagée dans des programmes à portée nationale et internationale, l'entreprise s'appuie sur des équipes expertes, un haut niveau d'exigence technique et une culture profondément orientée performance, fiabilité et engagement long terme. L'entreprise connaît une dynamique de croissance soutenue et renforce ses équipes commerciales afin d'accompagner le développement de nouvelles activités et de nouveaux marchés stratégiques. L'entreprise propose un cadre de travail attractif et structuré incluant : - Avantages sociaux, mutuelle prise en charge à 100 % pour toute la famille, tickets restaurant, participation et intéressement - Organisation flexible, horaires aménageables et possibilité de télétravail selon les missions - Développement professionnel, mobilité interne, formations personnalisées et parcours d'évolution - Soutien à la parentalité, prime de naissance et places réservées en crèche - Qualité de vie au travail, compte épargne temps, droit à la déconnexion et engagements en faveur de l'égalité femmes hommes - Avantages CSE, chèques vacances et culture, bons cadeaux, événements de cohésion et catalogue d'activités - Aide à la mobilité douce avec indemnités kilométriques vélo - Prime de cooptation valorisant les recommandations internes Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement commercial et contribuez activement à la croissance de l'entreprise. À ce titre, vos responsabilités sont les suivantes : - Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs - Assurer la relation client en tant que point focal de l'entreprise, depuis la phase amont jusqu'à la contractualisation - Contribuer aux évènements professionnels, salons, rencontres institutionnelles, ainsi qu'à l'élaboration des outils marketing et commerciaux - Participer à la construction des offres commerciales en binôme avec le Bid Manager, dans le respect des processus internes - Contribuer à l'identification et à la mise en place de partenariats commerciaux lorsque cela est pertinent - Mettre en oeuvre la stratégie de gain d'affaires et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats - Assurer un reporting hebdomadaire structuré de l'activité commerciale et du pipe d'opportunités Le profil recherché Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre autonomie, votre ténacité et votre sens du résultat - Votre excellent relationnel et votre capacité à évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau - Votre capacité à travailler en équipe transverse avec les fonctions techniques et offres - La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. - Une expérience dans l'Export est fortement apprécié. Ref: 2jzf1qhex0 Bienvenue chez Mercato de l'emploi Acteur reconnu dans l'écosystème de la défense et des services industriels à haute valeur ajoutée, l'entreprise intervient auprès de grands donneurs d'ordre institutionnels et industriels sur des projets critiques, à forts enjeux techniques et opérationnels. Elle accompagne ses clients sur l'ensemble du cycle de vie de systèmes complexes, depuis les phases amont de conception et d'ingénierie jusqu'au maintien en condition opérationnelle, dans des environnements exigeants soumis à de fortes contraintes de qualité, de sécurité et de conformité. Implantée en France et engagée dans des programmes à portée nationale et internationale, l'entreprise s'appuie sur des équipes expertes, un haut niveau d'exigence technique et une culture profondément orientée performance, fiabilité et engagement long terme. L'entreprise connaît une dynamique de croissance soutenue et renforce ses équipes commerciales afin d'accompagner le développement de nouvelles activités et de nouveaux marchés stratégiques. L'entreprise propose un cadre de travail attractif et structuré incluant : - Avantages sociaux, mutuelle prise en charge à 100 % pour toute la famille, tickets restaurant, participation et intéressement - Organisation flexible, horaires aménageables et possibilité de télétravail selon les missions - Développement professionnel, mobilité interne, formations personnalisées et parcours d'évolution - Soutien à la parentalité, prime de naissance et places réservées en crèche - Qualité de vie au travail, compte épargne temps, droit à la déconnexion et engagements en faveur de l'égalité femmes hommes - Avantages CSE, chèques vacances et culture, bons cadeaux, événements de cohésion et catalogue d'activités - Aide à la mobilité douce avec indemnités kilométriques vélo - Prime de cooptation valorisant les recommandations internes