Responsable Commercial (H/F)

Pour piloter nos ambitions de croissance et franchir un nouveau cap, nous recherchons notre futur Responsable du Développement Commercial H/F. Véritable bras droit commercial de la Direction Générale, votre mission sera de structurer notre démarche commerciale et de partir à la conquête de nouveaux marchés. Les missions : Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez la responsabilité globale de la politique commerciale de l'entreprise avec une forte culture du résultat. Votre quotidien s'articulera autour de 5 piliers : - Développement commercial : Vous définissez les axes de croissance et partez à la conquête de nouveaux comptes majeurs au niveau national (GMS, CHR, circuits spécialisés, épiceries fines) - Grands Comptes & Négociations : Vous menez les négociations stratégiques et développez les référencements auprès des enseignes clés, en binôme avec le dirigeant. - Management et Animation commerciale : Vous accompagnez, fédérez et animez notre force de vente (6 commerciaux terrain) pour insuffler une dynamique de résultat. - Pilotage de la performance : Vous structurez l'activité en construisant les outils de suivi indispensables (tableaux de bord, analyse des rotations, suivi des marges). - Coordination avec la production : Vous assurez le lien entre le terrain et l'usine en fiabilisant les prévisionnels de ventes afin d'optimiser les plans de charge industriels. - Participation à la stratégie de l'entreprise : Membre clé de l'équipe, vous participez activement aux réflexions stratégiques globales et détectez les futures opportunités de croissance (innovations, nouveaux réseaux) Le profil recherché : Nous cherchons un profil complet : un(e) négociateur(trice) rigoureux(se) doublé(e) d'un bâtisseur(se) de projets, stimulé(e) par la réactivité d'une PME. - Expérience : Vous justifiez d'un parcours solide et réussi dans le secteur agroalimentaire (produits de marque, PGC ou épicerie fine), avec une vraie pratique de la négociation et du développement de réseaux. - Compétences : Vous maîtrisez les codes de la distribution (régionale et nationale) et possédez une forte capacité d'analyse pour piloter les volumes et les assortiments État d'esprit : Autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions, vous aimez autant concevoir la stratégie que relever les manches sur le terrain. Votre leadership naturel vous permet de fédérer les équipes autour d'un projet commun Pourquoi nous rejoindre ? - Un projet d'envergure : Vous intégrez une PME saine, en pleine croissance qui investit dans son outil industriel. - Des circuits courts : Une structure à taille humaine où les décisions se prennent rapidement en direct avec la Direction. - Un outil solide : Une entreprise qui investit (certification IFS, parc machine performant) pour soutenir vos ambitions commerciales Prise de poste au plus tôt