Responsable Commercial (H/F)

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial Groupe et fonctionnellement au Directeur de la BU EUCLIDE Solution, vous êtes un acteur clé du développement et de la structuration commerciale de l'activité. À ce titre, vous êtes membre du CODIR et contribuez activement aux orientations stratégiques de la BU et du Groupe. Véritable chasseur(se), vous identifiez, développez et concrétisez de nouvelles opportunités sur des marchés à forte exigence technique et à cycles longs. Vous portez la voix du client et participez à la définition d'offres compétitives, alignées avec les capacités industrielles des deux sites (usinage et chaudronnerie). Principales responsabilités Développement commercial & prospection - Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les marchés défense, ferroviaire, biens d'équipement etc . - Fidéliser et développer les comptes stratégiques - Construire des partenariats long terme avec des donneurs d'ordres majeurs - Détecter les projets en amont et capter les appels d'offres stratégiques - Déployer une approche structurée des grands comptes Analyse et compréhension client - Comprendre finement les enjeux techniques, économiques et contractuels - Construire des offres attractives, différenciantes et orientées valeur en adéquation avec les attentes du client - Garant de la compréhension et de la déclinaison des besoins clients « QCD » Pilotage des offres - Coordonner les réponses techniques avec les différents services - Structurer des offres complexes intégrant usinage et/ou chaudronnerie - Arbitrer et défendre les dossiers en interne et en externe - Garant de l'application du processus commercial avec la conduite des revues d'offres et de contrats Négociation & closing - Piloter les négociations (prix, délais, conditions) - Garantir la rentabilité des affaires - Transformer les opportunités en contrats Contribution stratégique (rôle CODIR) - Apporter une vision marché et client aux instances de direction - Proposer des axes de développement (segments, certifications, investissements) - Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale Groupe Reporting - Assurer un reporting commercial structuré conformément aux standards Groupe Votre profil Formation supérieure (BTS, DUT, école d'ingénieur ou équivalent) Expérience ≥ 5 ans en développement commercial dans la sous-traitance industrielle idéalement Expérience dans des environnements techniques industriels complexes à forts enjeux Anglais courant obligatoire (écrit et oral) Compétences clés Profil chasseur, orienté conquête et résultats Capacité forte à comprendre la logique économique client Aptitude à positionner une offre au juste prix marché Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d'offres Solide culture industrielle (usinage et/ou chaudronnerie) Excellente capacité de négociation Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle stratégique avec impact direct sur la croissance de la BU Une position au cœur de la décision (CODIR) Des projets industriels à forte valeur ajoutée Une organisation agile et des circuits de décision courts Conditions Déplacements réguliers (France) Package attractif : Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage Téléphone portable PC portable Cadre au forfait 218 jours avec acquisition de RTT, rémunération sur 13 mois, prime de présentéisme Selon la convention de la métallurgie en vigueur, prime vacances de 230€ brut (soumise à 1 an d'ancienneté) Prime semestrielle + bonus en fonction des résultats de l'entreprise. Prime sur objectif collectif, par trimestre, en fonction des objectifs fixés par l'entreprise Mutuelle d'entreprise avec prise en charge employeur actuellement de 78.9% sur part salarié et enfants.