Responsable Commercial Île-De-France H/F

Détail du poste Notre client est un éditeur français spécialisé dans la communication interne. Leur solution phygitale combine outils numériques et supports physiques pour toucher tous les salariés, y compris les équipes terrain qui ne disposent pas d'ordinateur ou de téléphone professionnel. Objectif : fluidifier les échanges, renforcer l'engagement et créer du lien au sein des organisations, via une plateforme unique accessible sur écrans tactiles, mobile et web. Modules du logiciel : actualités internes, messagerie instantanée, orga d'événements, partage de documents, offres d'emploi internes, modules RH, infos CSE. Quelques infos : Plus de 1500 entreprises équipées Dans une vingtaine de pays 350 000 collaborateurs touchés Rejoignez une équipe commerciale en tant que Responsable Régional·e Île-de-France et développez votre territoire avec une véritable posture d'entrepreneur. Vous accompagnerez les dirigeants de PME et d'ETI dans leurs enjeux de communication interne tout en développant un portefeuille clients existant et en conquérant de nouveaux comptes. Vous serez directement rattaché au CEO et travaillerez en forte proximité avec l'ensemble des équipes. Missions : - - Développer votre secteur en toute autonomie et piloter votre stratégie commerciale. - - Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des PME et ETI de votre territoire. - - Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux clients - - Construire et réaliser des démonstrations personnalisées en apportant une réponse adaptée aux besoins identifiés. - - Accompagner les dirigeants dans leur réflexion avec une approche conseil, en privilégiant une relation de confiance sur le long terme. - - Fidéliser et développer votre portefeuille (renouvellement, upsell, cross-sell) - - Développer votre réseau auprès des dirigeants et partenaires locaux - - Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir la satisfaction client et optimiser l'acquisition. - - Assurer un accompagnement de qualité pour garantir la satisfaction client. Environnement : Vente B2B SaaS, cycle de vente conseil, PME & ETI, communication interne, développement de territoire. Rémunération : 60 - 80 K€ Localisation : Île-de-France. Télétravail : 100 % télétravail avec déplacements sur le territoire. Avantages : RTT, Tickets Restaurants, Statut Cadre forfait jour, une forte culture d'entreprise, une croissance autofinancée. Le profil recherché Savoir-être :- Vous avez une véritable fibre entrepreneuriale et aimez développer votre propre activité.- Vous appréciez les environnements exigeants, en forte croissance et avec beaucoup d'autonomie.- Vous êtes orienté résultats tout en adoptant une démarche de vente conseil.- Vous aimez comprendre les problématiques des dirigeants avant de proposer une solution.- Vous savez créer des relations durables avec vos clients et partenaires.- Vous êtes autonome, organisé(e) et aimez prendre des initiatives.Expérience commerciale :- Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le SaaS ou les solutions à forte valeur ajoutée.- Vous êtes à l'aise avec la prospection, le développement commercial et la fidélisation.- Vous savez gérer des cycles de vente complets auprès de dirigeants de PME et d'ETI.- Vous êtes capable de développer un territoire avec une forte autonomie et une logique de business developer.Si ce poste vous intéresse, n'hésitez pas à contacter Raphaël Gachet au **.**.**.**.**.