Responsable Commercial - Industrie

Rattaché(e) au Directeur Général, vous reprenez la main sur le développement commercial pour structurer l'activité et mener une stratégie proactive de chasse. Vos missions principales : • Chasse et prospection active : Identifier et approcher les décideurs clés (exploitants, cabinets d'ingénierie, tuyauteurs) pour ouvrir de nouveaux comptes. • Vente de projets complexes : Piloter des cycles de vente longs et stratégiques en mode projet, typiques des environnements industriels. • Analyse et ciblage des opportunités : Analyser la pertinence des appels d'offres pour concentrer les efforts sur les affaires à forte valeur ajoutée. • Gestion des grands comptes : Entretenir une relation de proximité avec les interlocuteurs clés, fidéliser le portefeuille existant et générer de la valeur via du développement commercial. • Collaboration interne : Travailler main dans la main avec les équipes internes pour valider la faisabilité et le chiffrage des affaires. Votre terrain de jeu : • Secteurs et cibles : Nucléaire, Pétrochimie, Oil & Gas. Interlocuteurs de haut niveau (grands donneurs d'ordre, cabinets de conception, exploitants,...). • Périmètre géographique : Europe (priorité nucléaire) et grand international. • Localisation et rythme : Poste rattaché à notre siège dans le Sud-Ouest. Vous bénéficiez d'une flexibilité avec 4 jours de télétravail par semaine et 1 jour obligatoire au siège. Des déplacements sont à prévoir selon vos rendez-vous clients. Vous êtes un conquérant né et le milieu industriel vous passionne ? Ce poste est fait pour vous ! Le bon profil : • Tempérament de chasseur : Vous êtes autonome, proactif et animé par le goût du développement commercial. • Expertise des cycles longs : Vous maîtrisez la négociation d'appels d'offres complexes et de projets industriels. • Agilité relationnelle : Vous savez naviguer dans des organisations à forts enjeux pour identifier rapidement les décideurs clés. • Anglais courant : Indispensable pour échanger avec vos interlocuteurs internationaux. • Curiosité intellectuelle : Vous suivez l'actualité de vos secteurs cibles et anticipez les tendances. • Esprit d'équipe : Vous collaborez avec les équipes internes pour garantir la réussite des projets. Le "petit plus" : • Expérience dans l'instrumentation industrielle, le nucléaire, la pétrochimie ou l'oil & gas, avec une compréhension des environnements techniques exigeants.