Responsable commercial

Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement commercial et contribuez activement à la croissance de l'entreprise. À ce titre, vos responsabilités sont les suivantes : • Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs • Assurer la relation client en tant que point focal de l'entreprise, depuis la phase amont jusqu'à la contractualisation • Contribuer aux évènements professionnels, salons, rencontres institutionnelles, ainsi qu'à l'élaboration des outils marketing et commerciaux • Participer à la construction des offres commerciales en binôme avec le Bid Manager, dans le respect des processus internes • Contribuer à l'identification et à la mise en place de partenariats commerciaux lorsque cela est pertinent • Mettre en œuvre la stratégie de gain d'affaires et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats • Assurer un reporting hebdomadaire structuré de l'activité commerciale et du pipe d'opportunités Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques. Vous êtes reconnu(e) pour : • Votre autonomie, votre ténacité et votre sens du résultat • Votre excellent relationnel et votre capacité à évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau • Votre capacité à travailler en équipe transverse avec les fonctions techniques et offres • La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. • Une expérience dans l'Export est fortement apprécié.