Responsable Commercial - Secteur Santé H/F

Les missions du poste Qui sommes-nous ? Le Groupe Adène est depuis plus de 70ans un prestataire de santé à domicile (PSAD) issu de la fusion de trois associations reconnues (ALLP, OIKIA, APARD) avec un engagement fort, à savoir permettre aux patients de bénéficier d'un accompagnement de qualité tout en restant chez eux. Avec plus de 500 collaborateurs engagés et une présence en Auvergne-Rhône-Alpes et Occitanie, nous assurons : - L'assistance médico-technique dans les domaines respiratoire, ventilatoire, oxygénothérapie, insulinothérapie, nutrition entérale et parentérale et le MAD (matériel de maintien à domicile). - L'accompagnement médico-social, via le SAMSAH (service d'accompagnement médico-social pour adultes handicapés), le SESCO (service d'évaluation des situations complexes) et des établissement d'accueil médicalisé (EAM) et maison d'accueil spécialisée (MAS) ainsi qu'un foyer logement « Les grands arbres ». - L'hospitalisation à domicile : véritable « clinique à domicile » permettant une alternative à l'hospitalisation classique En intégrant notre groupe, vous faites le choix d'un environnement porteur de sens, où l'accès aux soins et l'accompagnement priment sur la rentabilité. Vous évoluerez dans une équipe à taille humaine et avec une forte collaboration pluridisciplinaire. Vous vous reconnaissez dans cette approche humaine et souhaitez contribuer à une prise en charge de qualité à domicile, on vous attends ! Vous avez le goût du challenge et souhaitez développer des solutions au service de la prise en charge à domicile ? Rejoignez le Groupe Adène en tant que Responsable Commercial et contribuez à notre croissance ! poste ouvert sur Lyon et Montpellier Vos missions : Rattaché à la direction générale et basé au siège à Montpellier ou au sein de notre agence de Lyon, vous jouerez un rôle clé dans le développement et l'optimisation de nos prestations en région AURA et OCCITANIE. A ce titre vos missions seront : Développement commercial - Définir et élaborer la politique commerciale en lien avec la direction générale et les principaux responsables opérationnels (responsables respiratoire, PNI et HAD) ; - Élaborer un plan commercial (études de marchés, détermination des cibles, discours commercial, éléments à mettre en avant, etc.) ; - Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence. - Identifier et mettre en oeuvre des actions visant à améliorer les processus commerciaux - Déterminer les opportunités de croissance et de développement du groupe Adène ; - Explorer les opportunités offertes par le digital et les nouvelles tendances du secteur pour renforcer la présence commerciale du groupe Adène ; - Promouvoir l'image et la notoriété du groupe Adène. Gestion client - Assurer la veille concurrentielle ; - Organiser et prioriser les actions commerciales en fonction des attentes des prescripteurs ; - Maîtriser et concevoir les argumentaires commerciaux en lien avec les différentes activités du groupe (médico-technique, hospitalisation à domicile, médico-social, formation) et le pôle d'expertise ; - Mettre en oeuvre et suivre les opérations commerciales (congrès, évènements) ; - Participer aux congrès afin de promouvoir le groupe Adène et d'entretenir un réseau de prescripteurs ; - Collaborer à la conception et l'élaboration des campagnes de promotion ; - Assurer la mise à jour et la qualification de la base de données clientèle ; - Garantir le respect du dispositif d'encadrement des avantages Management de l'équipe commerciale - Manager et coordonner l'équipe commerciale du groupe Adène composée de 4 commerciaux sur la zone AURA et 5 sur la zone Occitanie. - Recruter, former et accompagner l'équipe commerciale du groupe Adène ; - Participer à certains rendez-vous de présentation de l'activité ; - Renforcer et garantir l'utilisation et la maîtrise des outils mis à disposition des équipes ; - Animer les réunions de suivi du plan d'action commercial avec l'équipe pour assurer sa réalisation ; - Développer une culture d'amélioration continue au sein de l'équipe commerciale (formations régulières, veille stratégique, montée en compétences) ; - Fixer et suivre les objectifs collectifs et individuels de l'équipe commerciale du groupe Adène - Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction générale Infos pratiques : - Localisation : Montpellier ou Lyon - déplacements région AURA et Occitanie - Rythme de travail : Forfait jour (209 jours) - Démarrage : dès que possible - Poste : CDI - Statut cadre - Membre du CODIR - Salaire : 40k - 60k fixe + une rémunération variable prévue en fonction des résultats sur les objectifs collectifs et individuels. Cette fourchette peut être amenée à évoluer selon expérience Le profil recherché Et si c'était vous ? : Vous êtes un professionnel de la vente avec une solide expérience dans le domaine de la prestation à domicile et avez un goût prononcé pour le développement commercialDiplômé(e) d'un BTS en commerce, vente ou marketing ( avec une expérience significative) ou d'un Master dans le domaine du marketing et du commerce (avec une première expérience réussie)Vous avez une parfaite connaissance des enjeux du secteur médical et des attentes des prescripteurs.Reconnu pour votre leadership et votre capacité à fédérer une équipeOrienté résultats et stratégie avec une forte appétence pour la négociation et le développement de partenariatsLa gestion d'une équipe commerciale ne vous fait pas peur ? Vous avez à coeur de mettre en place une stratégie gagnante pour soutenir notre croissance ? Bienvenue chez Groupe Adène Qui sommes-nous ? Le Groupe Adène est depuis plus de 70ans un prestataire de santé à domicile (PSAD) issu de la fusion de trois associations reconnues (ALLP, OIKIA, APARD) avec un engagement fort, à savoir permettre aux patients de bénéficier d'un accompagnement de qualité tout en restant chez eux. Avec plus de 500 collaborateurs engagés et une présence en Auvergne-Rhône-Alpes et Occitanie, nous assurons : L'assistance médico-technique dans les domaines respiratoire, ventilatoire, oxygénothérapie, insulinothérapie, nutrition entérale et parentérale et le MAD (matériel de maintien à domicile). L'accompagnement médico-social, via le SAMSAH (service d'accompagnement médico-social pour adultes handicapés), le SESCO (service d'évaluation des situations complexes) et des établissement d'accueil médicalisé (EAM) et maison d'accueil spécialisée (MAS) ainsi qu'un foyer logement « Les grands arbres ». L'hospitalisation à domicile : véritable « clinique à domicile » permettant une alternative à l'hospitalisation classique En intégrant notre groupe, vous faites le choix d'un environnement porteur de sens, où l'accès aux soins et l'accompagnement priment sur la rentabilité. Vous évoluerez dans une équipe à taille humaine et avec une forte collaboration pluridisciplinaire. Vous vous reconnaissez dans cette approche humaine et souhaitez contribuer à une prise en charge de qualité à domicile, on vous attends ! Mais aussi... Pourquoi nous rejoindre ?Un cadre de travail humain et bienveillant, au sein d'un groupe associatif à but non lucratifUne mise à disposition d'un véhicule de fonction ainsi que du matériel nécessaire à l'exercice de vos fonctions Des avantages sociaux solides : mutuelle prise en charge à 60%, prévoyance, titres restaurant, prise en charge de frais de transport, Une épargne salariale correspondant à 23% des résultats courant avant impôt !Flexibilité du temps de travail avec annualisation, pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle Accès à notre organisme de formation interne Notre processus de recrutement : Premier échange téléphonique avec l'équipe RH ou le manager.Entretien avec la direction générale pour échanger sur votre parcours et découvrir notre groupe.Un parcours d'intégration personnalisé vous attend dès votre arrivée !