Responsable Commercial Solutions ERP Lyon H/F

Les missions du poste Qui on est. Xev, c'est une équipe de 6 personnes en croissance (+30 % en 2025), née il y a 5 ans de l'envie d'un développeur : rendre accessibles aux PME et ETI des technologies longtemps réservées à un monde d'experts. Notre mission : équiper les entreprises de terrain avec des outils de gestion enfin adaptés à leur réalité. On travaille aussi bien avec des PME ancrées sur leur territoire qu'avec quelques grands groupes sur des projets pointus. Ce qu'on vend. De la mise en place d'ERP, principalement Axelor, un outil très puissant. Notre vraie valeur, ce n'est pas le logiciel lui-même : c'est notre expertise pour le déployer, à la fois la maîtrise fine de l'outil et la connaissance de l'humain pour réussir l'accompagnement. Concrètement, on vend des forfaits qui combinent du temps de consultant, de chef de projet et de développeur. Ce que le client achète au bout du compte, c'est un gain : plus de productivité, des process fluidifiés et parfois repensés, et moins de risque quand une opération ne repose plus sur une seule personne. La vraie valeur, ce n'est pas le logiciel. C'est ce qu'il fait gagner au client : du temps, des process qui tournent enfin, des équipes mieux outillées, des décisions prises sur des données fiables. On ne vend pas l'outil qui coche toutes les cases. On part du problème métier réel et on livre la solution au meilleur ratio coût, délai et valeur. Résultat : des outils que les gens utilisent vraiment, pas des usines à gaz qui dorment. Comment on travaille. On maîtrise les trois métiers en interne : la conception, la mise en place technique et la chefferie de projet. On fonctionne en amélioration continue (lean), avec une vraie culture de la remise en question : on cherche toujours à faire mieux pour livrer le bon produit, au bon coût. Et toute l'entreprise est organisée au service d'une seule chose, la voix du client. Cette voix, c'est le commercial qui la porte en premier. Xev recherche un responsable commercial confirmé pour piloter en autonomie la vente de ses projets d'intégration ERP auprès des PME et ETI, construire la stratégie commerciale avec le dirigeant et, à terme, structurer l'équipe. Cycles consultatifs, interlocuteurs décisionnaires, tickets significatifs, et une équipe technique solide derrière vous pour livrer ce que vous vendez. Vos missions - Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin au closing - Développer de nouveaux comptes PME et ETI et traiter les opportunités entrantes - Mener des qualifications approfondies auprès de décideurs (direction générale, DAF, DSI, responsables opérations) - Co-construire la solution et la proposition commerciale avec les équipes techniques et la chefferie de projet - Négocier et closer des projets d'intégration ERP à forte valeur - Développer le portefeuille existant dans la durée (fidélisation, upsell) - Construire la stratégie commerciale de l'entreprise avec le dirigeant - À terme, structurer et faire grandir l'équipe commerciale (recrutement et encadrement de plusieurs commerciaux) - Faire remonter la voix du client en interne pour nourrir l'amélioration continue Le profil recherché Profil recherchéUne expérience confirmée de la vente de projets complexes : cycle long, plusieurs interlocuteurs décisionnaires, forte dimension conseil, avant-vente technique, tickets élevés, logique de projet sur-mesure ou d'intégrationIdéalement dans les outils de gestion, l'ERP ou les solutions IT pour PME et ETIEn général 5 à 10 ans d'expérience, mais nous regardons d'abord le type de cycle maîtrisé avant le nombre d'annéesUne autonomie totale sur un cycle de bout en bout et une vraie posture de conseil, à l'aise face à un DG, un DAF ou un DSIL'envie de construire : participer à la stratégie commerciale, puis monter et encadrer une équipe, un sens du collectifUn esprit d'amélioration continue et de remise en question, en phase avec notre culture lean. Une capacité à progresser. Bienvenue chez Xev Qui on est. Xev, c'est une équipe de 6 personnes en croissance (+30 % en 2025), née il y a 5 ans de l'envie d'un développeur : rendre accessibles aux PME et ETI des technologies longtemps réservées à un monde d'experts. Notre mission : équiper les entreprises de terrain avec des outils de gestion enfin adaptés à leur réalité. On travaille aussi bien avec des PME ancrées sur leur territoire qu'avec quelques grands groupes sur des projets pointus.Ce qu'on vend. De la mise en place d'ERP, principalement Axelor, un outil très puissant. Notre vraie valeur, ce n'est pas le logiciel lui-même : c'est notre expertise pour le déployer, à la fois la maîtrise fine de l'outil et la connaissance de l'humain pour réussir l'accompagnement. Concrètement, on vend des forfaits qui combinent du temps de consultant, de chef de projet et de développeur. Ce que le client achète au bout du compte, c'est un gain : plus de productivité, des process fluidifiés et parfois repensés, et moins de risque quand une opération ne repose plus sur une seule personne.La vraie valeur, ce n'est pas le logiciel. C'est ce qu'il fait gagner au client : du temps, des process qui tournent enfin, des équipes mieux outillées, des décisions prises sur des données fiables. On ne vend pas l'outil qui coche toutes les cases. On part du problème métier réel et on livre la solution au meilleur ratio coût, délai et valeur. Résultat : des outils que les gens utilisent vraiment, pas des usines à gaz qui dorment.Comment on travaille. On maîtrise les trois métiers en interne : la conception, la mise en place technique et la chefferie de projet. On fonctionne en amélioration continue (lean), avec une vraie culture de la remise en question : on cherche toujours à faire mieux pour livrer le bon produit, au bon coût. Et toute l'entreprise est organisée au service d'une seule chose, la voix du client. Cette voix, c'est le commercial qui la porte en premier. Mais aussi... Conditions et avantagesCDI, prise de poste en septembre ou octobreRémunération selon profil : fixe plus variable déplafonnéVoiture de fonction et indemnités possibles selon le profilMutuelle, tickets restaurant, matériel, RTTPoste sur site à LyonUn rôle à fort impact et à forte autonomie, avec une vraie perspective de construction et de direction de l'équipe commercialeUne entreprise en croissance et une proximité directe avec le dirigeantProcess de recrutementUn premier échange téléphonique d'une vingtaine de minutes pour valider l'essentielUn entretien sur site à Lyon avec le dirigeant, incluant une discussion sur votre vision de la stratégie et de la structuration d'une équipeUne rencontre avec l'équipe et un dernier échange avant décisionNous nous engageons à vous répondre sous une semaine.