Responsable Comptes Clés Premium - BVP (H/F)

En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement. Vos principales responsabilités : • Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium • Développer fortement le CA des clients existants (logique d'up-sell / cross-sell) • Piloter votre activité via CRM et reporting structuré • Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché • Construire et négocier des offres commerciales complexes • Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services) • Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes • Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons) • Mettre en place des plans d'action correctifs sur les comptes en baisse • Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support) Profil recherché • 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB • Expérience dans l'agroalimentaire ou la distribution • Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€ • Bonne aisance avec les chiffres et l'analyse de performance commerciale • Capacité à construire une approche de développement de compte • Goût du terrain et du développement commercial • Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence ? • Fort niveau d'implication terrain et approche "business partner" chez vos clients • Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...) • Goût du résultat immédiat