Responsable d'Affaires Infra Microsoft H/F

Les missions du poste À PROPOS D'APTENIA Aptenia est un cabinet de recrutement IT en pleine expansion, spécialisé dans la recherche de profils rares en Cybersécurité, Big Data, Cloud, SAP, Microsoft, et Salesforce. Présents à Lyon, à Londres et à Bruxelles, nous collaborons avec des entreprises prestigieuses et de renommée internationale, notamment : - Des géants de la banque, de l'assurance, du luxe, de l'industrie, et des transports - Des sociétés du Big Four, leaders dans les domaines de l'audit et du conseil - Des entreprises du CAC 40 qui nous font confiance Avec un chiffre d'affaires de 20M€ en 2025 et un objectif de 50M€ en 2026 et une croissance organique de +140, nous bâtissons une aventure ambitieuse fondée sur l'humain, l'excellence, la proximité et beaucoup d'énergie ! - POURQUOI NOUS REJOINDRE - Un accompagnement managérial de proximité - Un environnement de travail stimulant, bienveillant et challengeant - Une équipe à taille humaine, dynamique, ambitieuse et soudée - Des missions concrètes, des responsabilités et de la reconnaissance - Tickets restaurants (8€ par jour), mutuelle Alan (prise en charge à 50%), remboursement des transport (pris en charge à 50%), horaires flexibles - Des afterworks, événements, mini-golf et rires garantis PROCESSUS DE RECRUTEMENT - Premier entretien téléphonique pour faire connaissance, échanger sur ton parcours, tes motivations, et répondre à tes questions - Un entretien physique avec notre Responsable Juridique ainsi que ton recruteur APTENIA - Entretien final avec l'un de nos deux cofondateurs pour voir si nos visions sont alignées Missions Votre mission : En tant que Commercial Infrastructure & Cloud, vous êtes en charge du développement commercial auprès de prospects et clients sur des offres IT (infrastructure, cloud, services associés). Vos responsabilités : - Prospection & développement commercial : Identifier de nouveaux prospects, exploiter les leads, développer le portefeuille clients et collecter des informations stratégiques. - Construction de l'offre : Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes internes et partenaires, participer aux négociations tarifaires. - Cycle de vente complet : Qualifier les besoins, présenter les solutions, piloter les rendez-vous jusqu'au closing, tout en optimisant marges et délais. - Suivi de la qualité : Appliquer la politique commerciale, assurer la transition avec les équipes delivery, gérer les litiges et suivre la satisfaction client. - Reporting & CRM : Mettre à jour les outils de pilotage commercial et fournir des prévisions fiables. - Veille & expertise métier : Suivre les tendances du marché, développer ses compétences et entretenir un réseau professionnel actif. - Participation aux événements : Représenter l'entreprise lors de salons, webcasts et événements marketing. - Projets transverses : Contribuer aux initiatives globales de l'organisation. Le profil recherché Profil recherché Profil :Formation Bac +2/3 minimumExpérience confirmée dans les domaines de l'infrastructure IT et/ou du cloudForte orientation commerciale terrain, excellent relationnel et esprit d'équipeCapacité à collaborer avec des équipes internes et à développer un réseau de décideurs et partenairesMaîtrise des techniques de vente et de négociationPersévérance, sens du contact et orientation résultats Bienvenue chez APTENIA À PROPOS D'APTENIA Aptenia est un cabinet de recrutement IT en pleine expansion, spécialisé dans la recherche de profils rares en Cybersécurité, Big Data, Cloud, SAP, Microsoft, et Salesforce. Présents à Lyon, à Londres et à Bruxelles, nous collaborons avec des entreprises prestigieuses et de renommée internationale, notamment : - Des géants de la banque, de l'assurance, du luxe, de l'industrie, et des transports- Des sociétés du Big Four, leaders dans les domaines de l'audit et du conseil- Des entreprises du CAC 40 qui nous font confiance Avec un chiffre d'affaires de 20M€ en 2025 et un objectif de 50M€ en 2026 et une croissance organique de +140, nous bâtissons une aventure ambitieuse fondée sur l'humain, l'excellence, la proximité et beaucoup d'énergie ! POURQUOI NOUS REJOINDREUn accompagnement managérial de proximité Un environnement de travail stimulant, bienveillant et challengeant Une équipe à taille humaine, dynamique, ambitieuse et soudée Des missions concrètes, des responsabilités et de la reconnaissance Tickets restaurants (8€ par jour), mutuelle Alan (prise en charge à 50%), remboursement des transport (pris en charge à 50%), horaires flexiblesDes afterworks, événements, mini-golf et rires garantis PROCESSUS DE RECRUTEMENT Premier entretien téléphonique pour faire connaissance, échanger sur ton parcours, tes motivations, et répondre à tes questionsUn entretien physique avec notre Responsable Juridique ainsi que ton recruteur APTENIAEntretien final avec l'un de nos deux cofondateurs pour voir si nos visions sont alignées