Responsable Développement - Bâtiments Industriels & Grande Logistique (H/F)

Nous recrutons un Responsable Commercial B2B pour renforcer notre équipe et développer notre présence sur la région Hauts-de-France. Votre mission principale sera de créer et animer un réseau de PME industrielles, d'identifier leurs besoins en amont des appels d'offres et de les accompagner dans la réalisation de leurs projets de construction. Vos objectifs : • Développer un portefeuille clients en conquête pure, en ciblant les dirigeants de PME industrielles. • Gérer des cycles de vente longs (6 mois et plus), depuis l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat. • Signer un contrat de plus de 10 millions d'euros par an. • Assurer le suivi du/des projets signés jusqu'à livraison. Pour vous accompagner, vous bénéficierez d'un soutien technique et commercial basé à Paris, ainsi que de synergies avec nos entités locales pour partager des contacts et opportunités. Vous serez également soutenu par nos équipes marketing et communication pour organiser des salons et développer des stratégies locales. Nous recherchons un commercial B2B expérimenté, doté d'une expérience de 5 à 10 ans dans le développement commercial, idéalement dans les secteurs industriels (équipementiers, énergie, logistique, etc.). Voici ce qui fera la différence : • Un réseau industriel local : Vous avez déjà des contacts parmi les décideurs de PME industrielles et savez les mobiliser pour accéder aux dirigeants. • Une capacité à transformer les opportunités : Vous adaptez votre discours selon vos interlocuteurs, rassurez les dirigeants de PME et convertissez les opportunités en contrats. • Autonomie et résilience : Vous apprenez rapidement les spécificités techniques et juridiques du secteur, estimez les affaires de manière autonome et gérez des cycles de vente longs sans vous décourager. • Esprit d'équipe : Vous savez collaborer avec des équipes techniques internes, souvent composées d'ingénieurs, et mobiliser les ressources au bon moment.