Responsable Développement Commercial

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert·e·s, cadres et dirigeant·e·s, recherche pour le compte de l'un de ses clients un Responsable développement commercial BtoB - Stratégie d'acquisition (F/H). Au sein d'un acteur reconnu du e-commerce alimentaire, vous pilotez le développement de l'activité B2B, identifiée comme un levier stratégique de croissance. Votre rôle : définir et exécuter une stratégie d'acquisition performante tout en développant durablement le portefeuille clients. Vos missions Stratégie & acquisition • Définir et déployer la stratégie d'acquisition B2B (ciblage, canaux, actions marketing) • Prospecter activement de nouveaux clients (outbound, partenariats, prescripteurs…) • Identifier les opportunités de marché et structurer la croissance Développement commercial • Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant • Augmenter le chiffre d'affaires par client (cross-sell, up-sell, nouveaux usages) • Suivre et optimiser la performance commerciale (CA, taux de transformation, rétention…) Approche conseil & offre • Comprendre les besoins des clients professionnels et proposer des offres adaptées • Contribuer à l'évolution de l'offre B2B (produits, services, conditions commerciales) • Participer à l'amélioration du parcours client digital Pilotage & transverse • Structurer et piloter la feuille de route B2B • Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations) • Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction Expérience client & fidélisation • Garantir un haut niveau de service sur les demandes B2B (devis, demandes spécifiques, appels d'offres) • Fidéliser les clients et sécuriser la croissance dans la durée Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans) Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée Compétences • Excellence commerciale (prospection, négociation, closing) • Pilotage par les données et les KPIs • Aisance avec les sujets digitaux et CRM • Capacité à travailler en transverse Qualités • Esprit entrepreneurial et orientation résultats • Autonomie, proactivité et rigueur • Leadership et capacité à embarquer des équipes • Sens client très développé Votre package Statut cadre Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise