Responsable Développement Commercial – Logistique & Manutention in situ F/H

Dans le cadre du développement de nos activitésde prestations de services de manutention in situ, réalisées directement surles sites industriels et logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial - Logistique & Manutention in situ F/H. Rattaché(e) à la Direction du pôle logistique,vous êtes responsable du développement et de la structuration d'un portefeuillede clients grands comptes industriels et logistiques sur votre périmètre. Votre rôle consiste à identifier, prospecter etouvrir de nouveaux comptes stratégiques, développer un portefeuille de clients grandscomptes industriels, concevoir, vendre et sécuriser des solutions deprestations de manutention et de services industriels, en lien étroit avec leséquipes opérationnelles locales et les directions de centres de profit. Vos missions : • Développer un portefeuille de clients industriels et logistiques grands comptes • Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur sites industriels et plateformes logistiques • Mener des actions de prospection ciblée auprès de directions achats, directions industrielles, directions de sites et responsables de production • Comprendre finement les organisations de production et les contraintes opérationnelles des clients (flux tendus, cadences, qualité, sécurité, continuité de service) • Construire des offres technico-commerciales complètes intégrant : • analyse du besoin opérationnel • conception de solutions de manutention adaptées (humaines et/ou mécanisées) • chiffrage et modélisation économique • analyse de rentabilité • Travailler en collaboration étroite avec les directeurs de centres de profit et responsables d'exploitation pour valider la faisabilité et la mise en œuvre des solutions proposées • Participer activement à la mise en place des contrats lors du démarrage des prestations (phase de transition et de lancement opérationnel) • Assurer le suivi commercial des comptes, la renégociation et le développement des contrats existants • Contribuer à l'amélioration continue des offres et des modèles économiques Diplômé d'une formation supérieure en logistique, supply chain, commerce ou management des services industriels, vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs : • logistique / supply chain • services industriels • propreté industrielle / multiservices • manutention / prestation in situ / outsourcing industriel Pour réussir à ce poste, vous avez : • Une bonne compréhension des environnements industriels complexes et des organisations de production • Une capacité à dialoguer aussi bien avec des décideurs achats qu'avec des opérationnels de terrain • Une solide compétence en construction d'offres techniques et économiques (chiffrage, rentabilité, structuration de solutions) • Une connaissance des logiques de centres de profit et de gestion opérationnelle multi-sites • Une forte autonomie, sens du résultat, rigueur et esprit de conquête Poste itinérant avec déplacements fréquents sur sites clients en France (et éventuellement Europe selon portefeuille) Vous vous reconnaissez dans cette présentation ? Alors n'hésitez plus, postulez chez Samsic ! Et parce que l'on progresse mieux ensemble... Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé et de formations internes tout au long de votre parcours, pour renforcer vos compétences et maîtriser pleinement les techniques de votre métier ! Notre processus de recrutement en quatre étapes : • Entretiens avec un recruteur • Rencontre avec votre futur N+1 • Test de personnalité • Rencontre avec votre futur N+2