Responsable Développement (F/H)

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec leDirecteur d'établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement del'activité de votre secteur. À la fois développeur sur le terrain, etgarant(e) d'une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape ducycle de vente, de la détection d'opportunités à la mise en œuvre desprestations. • Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez lesopportunités commerciales. Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vouscréez et appliquez un Plan d'Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospectsstratégiques ou prioritaires, vous développez votre réseau de prospects en vousappuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d'offres.Vous promouvez l'offre de services et les métiers du groupe Samsic, développez vosréseaux et participez aux événements professionnels locaux. Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle survotre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dansle CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier. • Développement commercial : vous construisez une offre différenciante. Construction de l'offre : vous analysez avec complétude les besoins formelsou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économiquedans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure(technique, RSE, options). Négociation de l'offre commerciale : vous négociez des conditionscontractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroitavec les fonctions supports et les équipes d'exploitation. • Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l'exploitationet un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l'établissementafin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions depassation avant le démarrage d'une prestation. Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise enplace des prestations chez le client et accompagnez les équipes d'exploitationpour garantir le respect des engagements contractuels. Votre périmètre commercial : Niort (79) et Poitiers (86) Révélons votre Talent - en tant que force commerciale ! Et si c'était vous ? • Vous avez une réelle fibre commerciale ? Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vousjustifiez d'une expérience significative sur une fonction commerciale en B to Bet/ou en prestation de service. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et savez développervotre réseau. Vous construisez une stratégie de prospection terrain ciblée etstructurée pour générer et transformer des opportunités commerciales concrètes. • Vous savez gérer vos priorités sans jamais perdre le fil ? Fiable, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vousassurez en toute autonomie le suivi des dossiers avec méthode et précision. Àl'aise dans les échanges, vous faites preuve de diplomatie, de réactivité et deproactivité. Votre sens du collectif, votre capacité d'adaptation et votreattitude positive font de vous un véritable atout pour l'établissement. Vous vous reconnaissezdans cette présentation ? Alors n'hésitez plus, postulez chez Samsic ! Et parce que l'on progresse mieux ensemble... Un parcours de formation au sein de notre académie vousattend : des ateliers spécifiques aux techniques de vente de nosprestations, à l'utilisation de nos logiciels internes, en plus d'échangesentre pairs, de visites de sites… Dans ce cadre, vous y rencontrerez desexperts et des professionnels issus du terrain et qui vous aideront à maîtriserles techniques de votre métier ! Notreprocessus de recrutement en quatre étapes : - Entretiensavec un recruteur - Rencontreavec votre futur N+1 - Test de personnalité - Rencontreavec votre futur N+2 Vos perspectivesd'évolution : Responsable développement sénior, Directeur(trice)d'Etablissement, Directeur(trice) Commercial(e) Région. Vous êtes idéalement domicilié(e) à proximité de l'un ou l'autre de nos deux établissements Samsic Facility Propreté (Niort et Poitiers).