RESPONSABLE GRAND COMPTES CATEGORY MANAGER - H/F

Description : Véritable chef d'orchestre, vous pilotez la relation avec nos centrales d'achat stratégiques et garantissez la performance optimale de notre offre en rayon. Votre quotidien s'articule autour de deux dimensions captivantes : * COMMERCIALE : Référencements, suivi des accords au quotidien et réponses aux appels d'offres. * OFFRE & CATEGORY MANAGEMENT : Construction, structuration et optimisation de l'assortiment (sans intervention dans la création produit). > PRÉCISION IMPORTANTE : Vous prenez en charge toute la préparation stratégique, le chiffrage et la construction des dossiers de négociations annuelles. En revanche, la négociation pure en face-à-face avec les enseignes ne relève pas de votre poste. Profil recherché : * PARTENARIAT COMMERCIAL & CENTRALES : Fidéliser et animer votre portefeuille GSA/GSS, piloter le chiffre d'affaires prévisionnel par compte, répondre avec agilité aux appels d'offres sur les temps forts (Rentrée des classes, Halloween, Noël, Permanent). * OPTIMISATION DE L'OFFRE : Construire l'assortiment par enseigne pour garantir une offre lisible et différenciée ; valoriser ce qui performe et ajuster ou retirer ce qui s'essouffle. * EXÉCUTION & RENTABILITÉ : Assurer la faisabilité logistique et économique des accords en lien étroit avec les équipes internes (Achats, ADV, Logistique) et analyser les indicateurs clés (CA, marge, DN, rotations, stocks). * VEILLE TERRAIN : Réaliser des benchmarks en magasin et participer aux salons pour flairer les tendances de demain.