Responsable Grands Comptes B2B – E-commerce & Fashion (H/F)

Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M€ de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs). Périmètre géographique : France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan. Vos missions • Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media). • Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium. • Piloter des ventes complexes : approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique). • Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau. • Animer votre réseau : organisation d'événements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel. • Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance. Expérience et compétences clés : • 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans l'e-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation. • Profil chasseur : appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée". • Pilotage de ventes complexes : gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente. • Culture de l'urgence : réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal : réponse sous 24h). Qualités humaines recherchées : • Charisme et aisance relationnelle : vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants. • Esprit entrepreneurial : vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat. • Ambition et appétence pour le challenge : vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur). • Adaptabilité : vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité.