Responsable Grands Comptes (h/f)

Notre client, acteur industriel reconnu pour son expertise et sa capacité à concevoir des solutions sur mesure, poursuit son développement et renforce sa présence auprès de grands comptes industriels. Dans ce contexte de croissance, nous recherchons son futur Key Account Manager H/F en CDI. Vous aimez évoluer dans des environnements techniques exigeants ? Construire des offres à forte valeur ajoutée ? Développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? Votre mission Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès de clients stratégiques, vous pilotez le développement commercial de votre portefeuille et contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés. Vous intervenez sur des cycles de vente complets, à forte dimension technique, en étroite collaboration avec les équipes internes. À ce titre, vous : • Développez votre portefeuille par une démarche proactive de prospection et de conquête de nouveaux comptes industriels ; • Identifiez les opportunités de croissance et analysez les enjeux stratégiques de vos clients ; • Assurez une veille active sur les marchés, les tendances et la concurrence afin d'anticiper les évolutions du secteur ; • Pilotez les réponses aux consultations et appels d'offres, de l'analyse du besoin à la construction de solutions adaptées ; • Coordonnez les différents experts internes (ingénierie, méthodes, achats, opérations, juridique, chiffrage…) afin de proposer des offres compétitives et différenciantes ; • Conduisez les négociations commerciales, techniques et contractuelles jusqu'à la signature des affaires ; • Assurez le suivi des projets, la satisfaction client et la bonne exécution des engagements contractuels ; • Pilotez votre activité à travers des indicateurs de performance et assurez un reporting régulier auprès de la Direction commerciale. Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5, vous avez construit votre parcours dans la vente de solutions techniques ou la gestion de projets complexes auprès d'acteurs industriels. Au-delà de votre expertise commerciale, vous savez comprendre les enjeux stratégiques de vos clients et créer les conditions d'une relation de confiance durable. Vous êtes reconnu pour votre capacité à : • Construire et entretenir des relations de haut niveau avec des interlocuteurs décisionnaires ; • Comprendre les problématiques industrielles et adapter votre approche à des contextes variés ; • Piloter des négociations complexes, tant sur les aspects commerciaux que contractuels ; • Analyser des projets à forts enjeux afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes ; • Prioriser vos actions avec méthode et autonomie pour atteindre vos objectifs ; • Fédérer les équipes internes et coordonner les différentes parties prenantes autour d'un projet commun. Les indispensables pour réussir sur ce poste : • Expérience confirmée dans la vente de solutions ou de projets à forte valeur ajoutée dans un environnement industriel ; • Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques ; • Anglais professionnel indispensable pour évoluer dans un contexte international et interagir avec des interlocuteurs variés.