Responsable Grands Projets Eau Glacée 69 H/F

Les missions du poste Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications. En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde. Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis plus de 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe. La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France, Implantée en France depuis 1975 et fort de plus de 500 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l'installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d'activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant les Commandes Numériques) et Composants Electroniques. Rejoignez un acteur majeur des solutions CVC et participez aux projets les plus ambitieux du marché ! Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques complexes, le développement commercial et la gestion de projets à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe international reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions HVAC ? Dans le cadre du développement de notre activité Eau Glacée, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée h/f pour accompagner la croissance. Votre mission Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions techniques, vous intervenez auprès des bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs, exploitants et contractants généraux afin de développer la prescription et les ventes de nos gammes. Vous identifiez les opportunités, pilotez les projets de leur détection jusqu'à leur concrétisation et contribuez activement à la croissance de notre chiffre d'affaires sur votre secteur. Vos principales responsabilités - Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB - Prospecter de nouveaux partenaires et détecter de nouveaux projets - Organiser et optimiser vos tournées commerciales - Négocier des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutée - Réaliser une veille active du marché et de la concurrence - Participer aux actions promotionnelles et événements professionnels Prescription et montage de projets - Promouvoir nos solutions auprès des bureaux d'études, architectes, économistes, contractants généraux et maîtres d'ouvrage - Accompagner les prescripteurs dans la définition des solutions techniques les plus adaptées - Réaliser les études techniques, chiffrages et montages de dossiers - Assurer le suivi complet des projets à travers toutes les phases - Mettre à jour et piloter l'avancement des projets dans les outils dédiés Coordination transverse - Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques, ADV et juridiques - Participer à l'anticipation des besoins d'approvisionnement sur les affaires majeures - Garantir la satisfaction client tout au long du cycle projet. Reporting et suivi de performance - Alimenter et maintenir le CRM - Analyser les performances commerciales et les taux de transformation - Produire les reportings d'activité et suivre les indicateurs clés - Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente et de prescription Le profil recherché Bac +2 minimum en Génie Climatique, Thermique ou équivalent.Une double compétence technique et commerciale est particulièrement appréciée. ExpérienceMinimum de 3 ans d'expérience significative en solutions HVAC auprès des bureaux d'études, installateurs, exploitants ou contractants généraux. Compétences techniquesGroupes d'eau glacéePompes à chaleurThermofrigopompesCTAFCUCRAH Vous disposez également de solides connaissances en :ThermodynamiqueHydrauliqueAérauliqueProcessus de prescription et de vente de projets techniquesQualités recherchéesExcellent relationnelSens du résultatEsprit de conquêtePugnacité et persévéranceCapacité à convaincre et à créer une relation de confianceOrganisation et autonomieEsprit d'équipe et culture projetCapacité à fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs Pourquoi nous rejoindre ?Intégrer un groupe international reconnu sur son marché.Participer à des projets techniques d'envergure.Évoluer dans un environnement innovant et stimulant.Travailler avec des équipes expertes et engagées.Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement de votre activité.Construire un parcours professionnel à fort potentiel d'évolution. Les Principaux Avantages Si Vous Nous Rejoignez Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travailPossibilité d'évolution et de carrièrePrimes de participation et d'intéressementSalaire sur 13e mois6 jours de télétravail par mois13 jours RTTUne carte ticket restaurantUn CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...) Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures. Bienvenue chez Mitsubishi Electric France Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications. En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde. Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis plus de 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe. La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France, Implantée en France depuis 1975 et fort de plus de 500 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l'installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d'activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant les Commandes Numériques) et Composants Electroniques.