Responsable Régional des Ventes H/F

Pilotage commercial • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale. • Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale. • Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de construction, industriels, préfabricants et réseaux de distribution. • Développer les ventes des produits stratégiques fabriqués par le groupe. • Participer à la gestion et au développement des grands comptes régionaux. • Assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité. Management d'équipe • Encadrer et animer une équipe composée de : • 4 Technico-commerciaux • 2 ADV • 1 Chef de dépôt • Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences. • Réaliser les entretiens annuels et le suivi de la performance. • Créer une dynamique commerciale forte et fédératrice. • Être un véritable coach terrain auprès des équipes. Gestion d'agence • Superviser l'ensemble des activités de l'agence : • Commerce • Administration des ventes • Logistique • Gestion des stocks • Veiller à la récupération des commandes et au suivi des règlements clients. • Garantir un niveau de stock adapté selon les classifications ABC. • Assurer le respect des règles de sécurité sur le site. • Produire les reportings d'activité et les analyses de performance régionale. Veille marché • Assurer une remontée régulière des informations terrain. • Analyser les évolutions du marché régional. • Identifier les nouveaux projets, chantiers et opportunités de croissance. • Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du BTP ou des matériaux de construction. • Parcours réalisé dans des environnements techniques avec une forte proximité terrain auprès des équipes commerciales. • Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux expérimentés. • Aptitude à insuffler une dynamique commerciale et à fédérer les équipes autour des objectifs.