Responsable ventes indirectes - IA Vocale (H/F)

Vous serez en charge de développer et d'animer notre réseau de partenaires, avec pour objectif de faire de notre canal indirect un levier majeur de croissance. Vos missions principales seront les suivantes : • Identifier et prospecter des partenaires potentiels (intégrateurs, ESN, opérateurs télécom, éditeurs SaaS) en France. • Qualifier ces partenaires en évaluant leur capacité technique, leur base clients, leur motivation et leur adéquation avec notre solution. • Présenter notre programme partenaires et accompagner leur onboarding en coordination avec nos équipes internes. • Animer le réseau : organiser des points réguliers, partager des leads, remonter les besoins terrain et motiver vos partenaires. • Suivre le pipeline indirect dans notre CRM et reporter les avancées à la direction. • Participer à des salons et événements pour recruter de nouveaux partenaires et renforcer notre visibilité. • Contribuer à l'amélioration continue de notre programme partenaires (outils, processus, argumentaires). Expérience et compétences : • 8 à 10 ans d'expérience minimum en vente indirecte (channel sales) • Expérience avérée dans la construction et l'animation d'un réseau de partenaires (recrutement, formation, activation). • Capacité à comprendre les enjeux techniques liés à l'IA vocale, aux API et aux intégrations, pour échanger avec des profils techniques. • Maîtrise des outils CRM et du reporting. • Anglais professionnel requis. Qualités humaines : • Autonomie et esprit entrepreneurial : ce poste consiste à construire un canal de zéro, avec une grande liberté d'action. • Orientation résultats : vous serez jugé sur la performance de votre réseau et son impact sur notre chiffre d'affaires. • Excellent relationnel : capacité à nouer des relations de confiance durables avec des partenaires variés (dirigeants, techniques, commerciaux). • Adaptabilité : vous évoluerez dans un environnement dynamique, où les processus et les outils sont en constante évolution.