Sales 360° H/F

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante qui édite une solution SaaS de gestion de projets photovoltaïques. Cette plateforme intuitive et collaborative aide les installateurs solaires et les artisans du BTP à optimiser l'ensemble de leur cycle de projet (études, dimensionnement, démarches administratives, planification), leur permettant de gagner un temps précieux et d'accroître leurs performances. Ils sont à la recherche d'un(e) Sales 360 H/F pour piloter leur acquisition de clients de A à Z sur le marché français, en se concentrant sur des cycles de vente courts et une démarche proactive de prospection. Vos missions si vous les acceptez : • Prospection & Création de Pipeline : Identifier et prospecter activement des installateurs solaires et des artisans (Cold Call, Cold Email, LinkedIn) et traiter les leads entrants générés par le marketing. • Démonstration & Négociation : Qualifier les besoins, réaliser des démonstrations percutantes du produit à distance et mener les négociations jusqu'au closing sur des cycles de vente courts (2 à 3 semaines). • Account Management : Assurer le passage de relais aux équipes produit/support pour garantir la bonne prise en main de la solution et identifier des opportunités de ventes additionnelles (upsell). • Rigueur commerciale : Tenir à jour quotidiennement le CRM (HubSpot) avec une précision exemplaire et collaborer avec le Head of Sales pour affiner l'approche commerciale. Et vous ? • Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience (stage et alternance inclus) en tant que Sales 360° ou Business Developer dans le secteur du solaire ou de la vente de SaaS BtoB en cycle court. • Vous maîtrisez la prospection téléphonique dans le dur (cold call), avec un rythme de 30 appels minimum par jour qui ne vous fait pas peur. • Vous venez de la construction tech, de l'energy tech ou d'un environnement start-up/scale-up en SaaS BtoB. • Vous êtes data-oriented et capable de présenter des indicateurs de performance (KPI) précis et chiffrés sur votre parcours. • Vous savez vulgariser la technologie et adopter un discours pragmatique et direct face à des artisans et des TPE/PME.