Sales Development representative

Basé(e) à Rennes, vous intégrerez une équipe dynamique pour couvrir un périmètre géographique centré sur la Bretagne et la Basse-Normandie. Votre rôle sera double : sourcer et accompagner les étudiants vers l'alternance, tout en développant des partenariats avec les entreprises pour répondre à leurs besoins en recrutement. Vos missions principales : • Prospecter et qualifier des leads étudiants pour les orienter vers nos formations en IT ou management. • Identifier et convaincre les entreprises locales de recruter des alternants, en négociant les contrats de formation. • Fidéliser les partenaires existants via un relationnel régulier et des actions ciblées. • Piloter votre activité dans HubSpot, avec un suivi rigoureux de vos KPI (nombre de contrats signés, taux de transformation). Les enjeux sont clairs : contribuer à la stabilisation de notre chiffre d'affaires en signant un volume significatif de contrats. Vous jouerez un rôle clé dans la transformation commerciale du groupe, en adoptant une posture proactive pour capter de nouvelles opportunités. Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B avec une réelle appétence pour la double casquette admission/entreprises. Voici ce qui fera la différence : Des cordes à ton arc : • Expérience confirmée en prospection téléphonique et physique, avec une méthodologie structurée pour générer des leads qualifiés. • Maîtrise des techniques de négociation, pour défendre nos intérêts tout en maintenant une relation partenariale durable. • Aisance relationnelle, pour interagir avec des interlocuteurs variés (étudiants, responsables RH, managers). • Maîtrise des outils CRM (HubSpot serait un plus) et capacité à piloter son activité avec rigueur. • Mais aussi ta personnalité : • Dynamisme et résilience, pour gérer un volume élevé de prospection sans perdre en efficacité. • Adaptabilité, pour vous ajuster aux spécificités de chaque public (étudiants, entreprises). • Autonomie et esprit d'équipe, pour contribuer à la performance collective tout en prenant des initiatives.