Sales Development Representative (SDR/BDR) – Grands Comptes (H/F)

Je recherche pour mon client, spécialiste de la relation client et du développement commercial externalisé, un Sales Development Representative (SDR) en CDI, basé à Orsay (91). Ton rôle : • Tu travailles directement en binôme avec le Directeur Commercial. • Ton objectif est d'identifier les bons décideurs, de comprendre leurs enjeux et d'obtenir des rendez-vous à forte valeur ajoutée qui deviendront les futurs contrats. Tes missions : • Identifier les décideurs au sein d'ETI et de grands comptes (assurance, banque, transport, distribution…) • Construire une stratégie d'approche personnalisée avant chaque prise de contact. • Prospecter par téléphone, LinkedIn, événements et autres canaux. • Franchir les barrages et susciter l'intérêt des décideurs. • Générer et qualifier des rendez-vous à forte valeur ajoutée. • Alimenter et enrichir HubSpot afin de garantir un suivi irréprochable. • Représenter Comearth lors de salons et événements professionnels. Ton objectif : En moyenne 15 rendez-vous qualifiés par mois. (Pas au début rassure toi, nous sommes conscient que cela demande du temps, mais c'est l'objectif à terme) Un objectif ambitieux mais réalisable grâce à un véritable accompagnement commercial et une méthode éprouvée. Le profil que nous recherchons • Tu as déjà une première expérience en prospection BtoB dans du service (pas inbound et pas de produits physiques) • Tu maîtrises LinkedIn comme véritable outil de prospection. • Tu es habitué à faire entre 50 et 60 appels par jour, dont 10 argumentés. • Tu sais utiliser un CRM (HubSpot est un plus). • Tu aimes apprendre et progresser. Ce poste est fait pour toi si... ✔ Tu préfères créer les opportunités plutôt que les attendre. ✔ Tu considères chaque refus comme une étape vers un futur 'oui'. ✔ Tu aimes comprendre les enjeux d'une entreprise avant de la contacter. ✔ Les objectifs commerciaux sont une source de motivation. Ce poste n'est probablement pas fait pour toi si... ✘ Tu vois la prospection téléphonique comme une contrainte plutôt qu'un moteur ✘ Tu préfères gérer des leads entrants plutôt que créer toi-même les opportunités. ✘ Les objectifs commerciaux ne te stimulent pas Ce que nous t'offrons : • CDI : 35 heures/semaine • Un salaire fixe de base entre 30 et 34 K€ brut annuel selon ton expérience. • Jusqu'à 800 € de variable mensuel à objectif atteint. • Un variable supplémentaire déplafonné lié au chiffre d'affaires généré. • 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai. • Un onboarding structuré. • Un accompagnement quotidien par le Directeur Commercial. • Un environnement de travail agréable • Mutuelle, prévoyance, CSE Le processus de recrutement • Échange téléphonique (15 minutes). • Entretien dans les locaux accompagné d'un test/mise en situation. • Rencontre avec le Directeur Commercial. Prêt(e) à relever le défi ? N'hésite pas à postuler !