Sales Manager France H/F

Vos missions principales Piloter la performance commerciale nationale • Définir et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution. • Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'EBITDA. • Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux. • Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business. • Assurer le développement des comptes existants ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques. • Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d'action. Manager et développer les équipes • Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale terrain. • Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective. • Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance. • Donner du cadre tout en favorisant l'autonomie et l'engagement. • Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients. • Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l'entreprise. Porter la vision business et piloter les projets commerciaux • Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l'entreprise. • Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition. • Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes. • Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support. • Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle. • Accompagner l'évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration. Développer des relations commerciales durables • Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques. • Co-construire les plans d'action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés. • Participer aux négociations commerciales complexes. • Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes. • Représenter l'entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché. Assurer le pilotage opérationnel et financier • Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance. • Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L. • Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données. • Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées. • Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées. Informations complémentaires Déplacements réguliers nationaux CDI - Temps plein Package attractif : Fourchette Fixe entre 70K€ et 75K€ + Bonus annuel + véhicule de fonction Profil recherché Compétences techniques • Expérience confirmée dans les environnements retail/distribution. • Solide expérience en management d'équipes commerciales. • Maîtrise des enjeux business : CA, marge, P&L, rentabilité. • Expérience dans des organisations matricielles et transverses. • Capacité à piloter des projets commerciaux complexes. • Aisance dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques. • Anglais professionnel courant (minimum B2+). Compétences comportementales • Leadership naturel et posture inspirante. • Forte orientation résultats. • Capacité à embarquer les équipes et fédérer en transverse. • Humilité, intelligence relationnelle et sens du collectif. • Capacité à évoluer entre vision stratégique et exécution opérationnelle. • Agilité, lucidité et forte présence terrain.