Sales manager MRO (aéronautique) (H/F)

À propos du poste Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine de la maintenance aéronautique, nous recherchons un(e) Sales Manager MRO pour piloter et développer un portefeuille clients sur la zone EMEA. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes un acteur clé du développement business et garantissez la croissance du chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité des activités sur votre périmètre. Vous évoluez dans un environnement international, technique et exigeant, au cœur des enjeux de la maintenance aéronautique. Votre mission Véritable business developer du secteur aérien, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre portefeuille. À ce titre, vous : Développez et structurez l'activité commerciale sur votre zone EMEA. Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités business auprès des compagnies aériennes, MRO et acteurs industriels. Construisez et entretenez un réseau solide au sein de l'écosystème aéronautique. Pilotez l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, offre, négociation, closing. Répondez aux appels d'offres en coordination avec les équipes techniques et ADV. Négociez les contrats commerciaux et sécurisez les conditions de rentabilité. Assurez la gestion et le suivi de votre portefeuille clients. Analysez les performances commerciales (CA, marge, forecast) et pilotez vos KPI. Définissez des actions de développement en lien avec la stratégie groupe. Garantissez le suivi du recouvrement et la bonne exécution contractuelle. Représentez l'entreprise lors de visites clients, salons, conférences et événements internationaux. Remontez les tendances marché (pricing, concurrence, besoins clients, évolutions MRO). Votre profil Nous recherchons un profil confirmé disposant d'une expérience de 5 ans minimum dans le secteur aéronautique, idéalement sur des fonctions commerciales dans un environnement MRO, compagnie aérienne ou industriel. Vous avez évolué dans un environnement B2B technique et maîtrisez les enjeux du secteur aérien. Compétences et qualités attendues : Forte expérience en développement commercial (Sales / Business Development). Bonne connaissance de l'écosystème aéronautique et MRO (compagnies, ateliers, maintenance). Maîtrise des pièces aéronautiques (Part Number / PN appréciés). Excellentes capacités de négociation et de closing. Forte culture du résultat et de la performance. Aisance relationnelle et capacité à évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau. Esprit analytique et capacité à piloter des KPI commerciaux. Anglais courant impératif (environnement international). Mobilité importante (déplacements fréquents en Europe et international). Ce que nous vous offrons Un poste stratégique au cœur du développement commercial MRO. Une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille. Un environnement industriel international en croissance. Des projets techniques à forte valeur ajoutée dans l'aéronautique. Une rémunération attractive : fixe + variable + package (selon profil). Véhicule de fonction. Avantages complémentaires : Management participatif Environnement dynamique et projets innovants Prime vacances Intéressement / participation Épargne salariale (PEI / PERCOI) Mutuelle familiale prise en charge à 90 % Retraite supplémentaire CSE actif Restaurant d'entreprise Primes liées aux déplacements internationaux