Technico-commercial - CVC (H/F)

Nous recrutons un Technico-Commercial (H/F) pour couvrir l'Île-de-France, la Normandie et le Nord. Ce poste est stratégique : vous reprenez un portefeuille existant et avez pour mission de le développer. Pourquoi ce poste est-il clé ? ● Vous pilotez un secteur en autonomie, avec un objectif de 16 visites par semaine. ● Vous animez un réseau de distributeurs spécialisés CVC et développez la cible tertiaire (bureaux d'études thermiques, Ehpad, écoles, etc.). ● Votre cycle de vente est de 3 à 6 mois, avec un accompagnement technique et commercial renforcé. Vos missions : ● Fidéliser et développer le portefeuille clients existant (70% de votre temps). ● Prospecter (30% de votre temps) : cibler les acteurs du tertiaire et identifier les appels d'offres via l'outil Explore. ● Animer le réseau de distributeurs : former, conseiller et négocier avec les interlocuteurs clés. ● Prescrire nos solutions auprès des bureaux d'études thermiques pour anticiper les chantiers. ● Collaborer avec les services ADV, technique et SAV pour garantir une réponse rapide et adaptée aux clients. Secteur géographique de 16 départements à couvrir : 14, 27, 50, 59, 60, 61, 62, 75, 76, 78, 80, 91, 92, 93, 94, 95. 2 découchés par semaine à prévoir. ● Expérience minimale de 3 ans en vente B2B, idéalement dans le CVC ou sur un secteur technique connexe, avec la gestion d'un réseau de distribution. ● Appétence technique : capacité à comprendre et promouvoir des produits complexes. ● Ténacité et autonomie : gestion d'un grand secteur, prospection active et négociation. ● Esprit d'équipe : collaboration avec les services internes et les distributeurs. Qualités humaines : ● Dynamisme, curiosité et capacité à prendre des initiatives. ● Sens du relationnel et aisance dans la gestion de conflits clients. ● Persévérance & ténacité.