Technico-commercial grands comptes H/F

Description: Cap Recrutement accompagne un acteur spécialisé en sécurité électronique (alarme, vidéosurveillance, contrôle d’accès) et sécurité incendie dans le recrutement de son futur Ingénieur Commercial Grands Comptes. Rattaché au Responsable d’Agence, vous développez l’activité commerciale sur votre secteur auprès d’une clientèle professionnelle. Vous identifiez les opportunités, analysez les besoins, proposez des solutions techniques adaptées et accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, de la prospection à la signature. Vous contribuez également à la fidélisation et au développement des grands comptes. Profil recherché : - Expérience de 3 à 4 ans minimum dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique. - Formation Bac à Bac+2. - Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement commercial. - Capacité à analyser les besoins clients et à construire des offres adaptées. - Aisance avec les outils CRM et le suivi administratif. Vos principales missions : - Développer le portefeuille clients et les ventes sur votre secteur. - Identifier les besoins et proposer des solutions techniques sur mesure. - Réaliser les devis, chiffrages et réponses aux appels d’offres. - Négocier et conclure les affaires. - Assurer le suivi commercial, la satisfaction client et le reporting d’activité. Autonome, orienté résultats et doté d’un excellent relationnel, vous aimez relever des défis commerciaux et construire des relations durables avec vos clients. Exigences: Vous justifiez d’une expérience de 3 à 4 ans dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique. À l’aise sur l’ensemble du cycle de vente, vous savez développer et fidéliser un portefeuille clients. De formation Bac à Bac+2, vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente, ainsi que les outils CRM. Votre capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées constitue un véritable atout. Autonome, persuasif et orienté résultats, vous faites preuve d’un excellent relationnel, d’un sens de l’écoute développé et d’une forte culture de la satisfaction client. Avantages: Ce poste est proposé dans le cadre d’un CDI avec une organisation du travail de 39 heures par semaine. Une mobilité départementale est requise afin d’assurer le développement commercial et le suivi des clients sur le secteur confié. La rémunération est composée d’un salaire fixe de 2 300 € bruts mensuels, complété par un système de commissions permettant de valoriser la performance commerciale et les résultats obtenus. Vous rejoindrez une entreprise spécialisée dans des marchés porteurs liés à la sécurité des biens, des personnes et à la sécurité incendie, où votre implication commerciale contribuera directement au développement de l’activité et à la satisfaction des clients.