Technico-commercial Machines industrielles (H/F)

Rejoignez-nous pour relancer et développer un secteur clé du Sud de la France (AURA, PACA, Occitanie), riche en opportunités industrielles. Vous intervenez comme un véritable référent technico-commercial, capable de maîtriser l'ensemble du cycle de vente. Fidélisation / Développement & conquête • Fidéliser le portefeuille clients en identifiant des opportunités de services, de maintenance et d'évolution des installations • Identifier de nouvelles opportunités de clients, et développer votre secteur (AURA, PACA, Occitanie) • Mener une prospection active dans des environnements industriels exigeants Maîtrise technico-commerciale • Comprendre en profondeur les besoins clients (techniques, économiques, opérationnels) • Traduire ces besoins en solutions adaptées, crédibles et performantes • Argumenter avec justesse, aussi bien face à des techniciens qu'à des décideurs Pilotage de projets de vente • Gérer des cycles de vente complexes, de la détection à la signature • Répondre à des appels d'offres et structurer des propositions à forte valeur • Assurer la gestion contractuelle et le suivi des projets Coordination & suivi • Faire le lien entre les clients et les équipes internes (technique, SAV, finance...) • Accompagner les projets jusqu'à leur mise en œuvre • Assurer un suivi rigoureux via les outils CRM et le reporting Vous bénéficierez d'une autonomie totale sur votre secteur, avec un appui technique interne pour les démonstrations produits et un CRM (Salesforce) pour le suivi client. Vous êtes un(e) technico-commercial(e) : • Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement technique ou industriel • Une excellente compréhension des solutions techniques, que vous savez maîtriser et rendre accessibles • Une forte appétence pour la prospection et le développement commercial : Vous aimez aller chercher les opportunités, ouvrir des portes et développer de nouveaux comptes • La capacité à gérer des cycles de vente longs, structurés et multi-interlocuteurs • Un bon niveau d'anglais dans un contexte international • Une maîtrise des outils CRM et une organisation autonome de votre activité