Technico-Commercial Sédentaire Eau Glacée H/F

Les missions du poste Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications. En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde. Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis plus de 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe. La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France, Implantée en France depuis 1975 et fort de plus de 500 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l'installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d'activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant les Commandes Numériques) et Composants Electroniques. Rejoignez un acteur majeur du génie climatique et participez à des projets d'envergure ! Vous souhaitez évoluer dans un environnement technique stimulant, au coeur des enjeux de performance énergétique et d'innovation ? Vous aimez conjuguer expertise technique, relation client et développement commercial ? Dans le cadre du développement de notre activité Applied, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) Sédentaire pour accompagner la croissance de nos solutions de refroidissement et de chauffage à haute performance sur la région Île-de-France. Au sein de la division Chauffage, Climatisation et Solutions Applied, vous intervenez sur des projets variés dans les secteurs du tertiaire, de la santé, de l'industrie ou encore des data centers. Votre mission : Véritable référent technico-commercial de votre secteur, vous contribuez activement au développement des ventes de nos solutions Climaveneta et RC Group (groupes froids, pompes à chaleur, solutions hydroniques et refroidissement de process). À ce titre, vous accompagnez nos clients et partenaires dans leurs projets en apportant votre expertise technique et commerciale afin de développer la prescription de nos offres et d'atteindre les objectifs de croissance de l'activité. Vos principales responsabilités Développer l'activité commerciale - Identifier et qualifier les opportunités commerciales. - Développer et fidéliser un réseau d'installateurs, exploitants, bureaux d'études et clients finaux. - Participer aux actions de prescription de nos solutions Applied. - Assurer le suivi des projets stratégiques de votre périmètre. - Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux. Réaliser les études et offres technico-commerciales - Analyser les cahiers des charges, CCTP et dossiers d'appels d'offres. - Effectuer les sélections techniques et pré-dimensionnements des équipements. - Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins clients - Veiller au respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité. - Assurer les relances et le suivi des propositions émises. Accompagner les clients et les équipes commerciales - Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées. - Apporter un support technique de premier niveau. - Participer aux présentations techniques auprès des différents acteurs du marché. - Accompagner les commerciaux terrain sur les affaires complexes. Piloter et suivre les affaires - Assurer le suivi des projets jusqu'à l'obtention des commandes. - Coordonner les actions avec les équipes ADV, techniques et les usines. - Garantir le respect des délais et la qualité de traitement des dossiers. - Participer aux réunions de suivi et à l'avancement des projets. - Mettre à jour le CRM et assurer la fiabilité des données commerciales. - Réaliser les reportings d'activité et participer aux prévisions commerciales. Le profil recherché Bac +2 minimum en Génie Climatique, ThermiqueExpérience : 3 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire dans le secteur du CVC.Une expérience dans les groupes froids, pompes à chaleur, solutions hydroniques ou activités Applied est fortement appréciée.La connaissance des marchés tertiaire, santé, industrie ou data centers constitue un véritable atout.Compétences techniquesSolides connaissances en génie climatique, hydraulique et thermodynamique.Lecture et analyse de CCTP et schémas techniques.Utilisation d'outils de sélection, de chiffrage et de CRM.Bonne maîtrise des outils bureautiques.Anglais professionnel apprécié. Vos atoutsSens du service et orientation client.Excellent relationnel et capacité à convaincre.Goût pour l'analyse technique et la recherche de solutions.Rigueur, autonomie et sens de l'organisation.Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec de multiples interlocuteurs. Pourquoi nous rejoindre ?Rejoindre un groupe international reconnu pour son expertise et son innovation.Participer à des projets techniques à forte valeur ajoutée.Évoluer dans un marché en pleine croissance porté par les enjeux environnementaux et énergétiques.Bénéficier d'un environnement collaboratif favorisant le partage des connaissances et le développement des compétences.Contribuer à la performance d'une activité stratégique en forte dynamique de développement. Les principaux avantages si vous nous rejoignez : Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travailPossibilité d'évolution et de carrièrePrimes de participation et d'intéressementSalaire sur 13e mois6 jours de télétravail par mois13 jours RTTUne carte ticket restaurantUn CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire...) Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bienêtre de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures. Bienvenue chez Mitsubishi Electric France Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications. En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde. Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis plus de 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe. La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France, Implantée en France depuis 1975 et fort de plus de 500 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l'installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d'activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant les Commandes Numériques) et Composants Electroniques.