Responsable de Secteur H/F

Les missions du poste Le groupe ALTAÏR propose des solutions innovantes pour l'entretien et le soin de la maison (produits, accessoires, insecticides, réparations) distribuées en circuits spécialisés (GSB, drogueries, jardineries, LISA, GSA, ...). Avec des marques phares comme Starwax, K.Pro, Sinto, Briochin et Marcel's Green Soap, nous rassemblons plus de 450 collaborateurs passionnés et experts ! La société BRUNEL, filiale du groupe, produit et commercialise une large gamme de solutions d'entretien de la maison commercialisées dans les magasins spécialisés. Le collaborateur fera partie intégrante de la Business Unit Starwax&Co, qui porte les marques emblématiques du groupe et notamment Starwax, leader de la droguerie spécialisée en France. Sous la responsabilité du Directeur Régional / Manager des Ventes, vous pilotez l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par l'entreprise sur votre secteur. Développement et visibilité en point de vente Développer la présence et maximiser la visibilité des produits référencés en point de vente. Visiter régulièrement les magasins pour garantir la disponibilité des références. Assurer une tenue optimale des linéaires et la bonne mise en place des opérations promotionnelles. Réaliser des relevés de linéaires et analyser les performances en magasin. Installer les supports de PLV et valoriser les temps forts promotionnels. Développement commercial Négocier et développer les commandes auprès des points de vente. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Prendre les commandes de réassort en magasin et les enregistrer dans le CRM. Négocier la revente et la mise en avant des opérations promotionnelles. Piloter et optimiser les budgets d'investissement alloués sur le secteur. Suivi et pilotage de l'activité Assurer le suivi administratif et commercial du secteur (rapports de visites, reporting, suivi des actions). Veille marché et concurrentielle Maintenir une expertise sur les produits, la distribution et les tendances du marché. Remonter les informations terrain et analyser l'activité concurrentielle sur le secteur. Le secteur concerné est : départements et 77 Le profil recherché Formation & expérienceBac +2 en commerce, management ou équivalent, ou expérience professionnelle équivalente.2 ans d'expérience minimum sur un poste similaireCompétences clésMétiers :Maîtrise de la méthodologie de vente BRUNEL et des techniques commerciales associées.Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM.Connaissance des techniques de vente et de merchandising en grande consommation.Capacité à représenter et valoriser l'image de marque de l'entreprise.Aptitude à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.Bonne connaissance de la législation commerciale.Excellentes qualités relationnelles pour instaurer la confiance et convaincre.Transverses :Maîtrise des outils numériques.Organisation et gestion des priorités.Travail en mode projet et en équipe.Relation client et communication efficace.Analyse, synthèse et résolution de problèmes.Respect des protocoles QHSE et gestion des risques.Suivi d'activité et pilotage par tableaux de bord.Rigueur, méthode et sens de l'initiative.Qualités personnellesSens du relationnel : capacité à créer des relations de confiance avec les clients et partenaires.Autonomie : aptitude à organiser son activité et à gérer son secteur de manière indépendante.Persévérance / sens du résultat : motivation à atteindre les objectifs et à développer les ventes. Nous croyons que la richesse de nos équipes vient de la diversité des parcours et nous veillons à un recrutement inclusif et équitable. Bienvenue chez STARWAX & CO Le groupe ALTAÏR propose des solutions innovantes pour l'entretien et le soin de la maison (produits, accessoires, insecticides, réparations) distribuées en circuits spécialisés (GSB, drogueries, jardineries, LISA, GSA, ...). Avec des marques phares comme Starwax, K.Pro, Sinto, Briochin et Marcel's Green Soap, nous rassemblons plus de 450 collaborateurs passionnés et experts !La société BRUNEL, filiale du groupe, produit et commercialise une large gamme de solutions d'entretien de la maison commercialisées dans les magasins spécialisés.Le collaborateur fera partie intégrante de la Business Unit Starwax&Co, qui porte les marques emblématiques du groupe et notamment Starwax, leader de la droguerie spécialisée en France. Mais aussi... Package attractif selon profil : fixe + variable (8 000€ à 15 000€ brut/an) + véhicule de fonction + épargne salariale.Outils et conditions de réussite mis à disposition (formation, accompagnement, équipe structurée).